Analiza odabranih gerilskih kampanja na hrvatskom tržištu

Gerilski marketing koristi sve elemente marketinga tako da prepoznaje njihovu učinkovitost u određenim uvjetima te uspješne elemente maksimizira, dok manje uspješne elemente svodi na minimum. Uz to, prepoznaje dobre prilike i rješava probleme te je i ekonomičan jer umjesto velikog budžeta koristi dobre ideje i uloženi trud. Gerilski marketing karakterizira faktor iznenađenja koji nastaje primjenom novih kreativnih načina vođenja marketinške kampanje uz svrsishodno korištenje svih kanala kojima se može prenijeti marketinška poruka, kao i dobro kombiniranje raznovrsnih komunikacijskih sredstava u svrhu postizanja njihovog sinergijskog djelovanja. Predmet istraživanja odabrani su primjeri gerilske marketinške komunikacije na hrvatskom tržištu, s posebnim osvrtom na provedbu gerilske marketinške komunikacije i analizu financijskih rezultata, i to na primjerima kampanje Zagrebačke pivovare („Počeši s razlogom“) i Erste banke („Vjeruj u sebe“). Za ispitivanje problema istraživanja provedeni su dubinski intervjui i anketa kojom se ispitivala upoznatost potrošača s gerilskim marketingom i mišljenje o navedenim kampanjama. Obje kompanije koriste i komunikacijske elemente i glavne čimbenike gerilskog marketinga, što je potvrđeno provedenim dubinskim intervjuima. Potrošači nisu izvijestili o pojavi utjecaja kampanja na njih kao potrošače, dok financijski aspekti kampanje „Počeši s razlogom“ donose zaključke kako je kampanja imala značajan i snažan utjecaj, dok financijski pokazatelji kampanja, posebice kampanje Zagrebačke pivovare ukazuju na utjecaj na ponašanje potrošača.Guerrilla marketing uses all elements of marketing to recognize their effectiveness in certain conditions and maximizes successful elements, while minimizing less successful elements. In addition, it recognizes good opportunities and solves problems and is economical because, instead of a large budget, it uses good ideas and hard work. Guerrilla marketing is characterized by a surprise factor that arises from the application of new creative ways of running a marketing campaign with the purposeful use of all channels through which the marketing message can be transmitted, as well as a good combination of various means of communication to achieve their synergistic effect. The subject of the research are selected examples of guerrilla marketing communication on the Croatian market, with special emphasis on the implementation of guerrilla marketing communication and analysis of financial results, on the examples of the campaign of Zagreb Brewery ("Start with a reason") and Erste Bank ("Believe in yourself"). To examine the research problem, in-depth interviews and a survey were conducted, which examined consumers' familiarity with guerrilla marketing and their opinion on these campaigns. Both companies use both communication elements and major guerrilla marketing factors, as confirmed by in-depth interviews conducted. Consumers did not report the impact of campaigns on them as consumers, while the financial aspects of the "Scratch for a Reason" campaign conclude that the campaign had a significant and strong impact, while financial campaign indicators, especially Zagrebačka pivovara, indicate an impact on consumer behavior