ТОРГОВИЙ КРЕДИТ У ДІЯЛЬНОСТІ СУБ'ЄКТІВ ГОСПОДАРЮВАННЯ

The paper describes the essence of trade credit, indicates its advantages. The specificity of using aggressive and conservative strategy in granting trade credit was investigated. The authors considered that in determining the credit policy the company should take into account at least 6 factors influencing the credit policy of the company. These are, among others, marketing and sales policy, the cost of capital to finance receivables and public-law costs, credit risk on the side of contractors, commercial habits in the industry, individual relationships with a given contractor and the type and durability of products. An important instrument for the management of receivables is the credibility of the creditworthiness of the recipients. It is calculated by assessing the credit according to the"five C" criterion, by means of an index analysis and by using businessanalytics.W artykule opisano istotę kredytu kupieckiego, wskazano jego zalety. Zbadano specyfikę stosowania agresywnej i konserwatywnej strategii przy udzielaniu kredytu kupieckiego. Autorzy uznali, że ustalając politykę kredytowania przedsiębiorstwo powinno brać pod uwagę co najmniej 6 czynników, wpływających na politykę kredytową przedsiębiorstwa. Są to m.in. polityka marketingowa i sprzedażowa, koszt kapitału finansowania należności oraz koszty publicznoprawne, ryzyko kredytowe po stronie kontrahentów, zwyczaje handlowe w branży, indywidualne relacje z danym kontrahentem oraz rodzaj i trwałość produktów. Ważnym instrumentem zarządzania należnościami jest wiarygodność kredytowania odbiorców. Ona się oblicza poprzez ocenianie kredytu według kryterium "pięciu C",poprzez analizę wskaźnikową oraz korzystając z wywiadowni gospodarczych.У статті розкривається сутність торгового кредиту, вказуються його переваги. Досліджено специфіку використання агресивної і консервативної стратегії при наданні торгових кредитів. Автори вважають, що при визначенні кредитної політики компанія повинна враховувати не менше 6 факторів, що впливають на її кредитну політику. Це, серед іншого, маркетингова і збутова політика, вартість капіталу для фінансування дебіторської заборгованості та видатків з державного права, кредитний ризик зі сторони підрядників, комерційні звички в галузі, індивідуальні відносини з даними підрядником, а також вид і довговічність продукції.Важливим інструментом в управлінні дебіторською заборгованістю є довіра клієнтам при наданні торгових кредитів. Вона визначається шляхом оцінки кредитоспроможності за критерієм «п'ять С», за допомогою індексного аналізу і з використанням бізнес-аналітики