ANÁLISE DO PROCESSO DE COMPRA DO CONSUMIDOR AGROPECUÁRIO

Este estudo trata do processo de compra do consumidor agropecuário e seu objetivo principal é analisar se tendência de aproximação desse processo em relação ao modelo de compra organizacional já se confirma, como também em que etapas do processo a profissionalização da gestão das empresas rurais ocorre de forma efetiva e estruturada. Assim, inicialmente foi feito um levantamento de dados secundários referentes ao processo de decisão de compra do cliente agropecuário através de livros, estudos particulares e por meio da Internet. Além disso, foi realizado um estudo de campo em uma feira do setor (Agrishow) e mediante a aplicação de um questionário foram coletados dados cuja análise permitiu verificar se a atitude do consumidor agropecuário quanto às compras já pode ser considerada profissional. Através da avaliação dos dados também foi identificado o perfil da amostra. O estudo mostrou que o processo de compra do consumidor no setor de Agronegócios ainda não pode ser avaliado como profissional, porém nas etapas em que é exigido um menor nível de análise para a tomada de decisão, o índice de profissionalização da fase se encontra próximo de tornar-se satisfatório para indicar uma postura do consumidor final semelhante a do cliente intermediário. Para permitir um entendimento mais detalhado do resultado, foi verificada a contribuição dos segmentos determinados durante a identificação do perfil para as implicações em cada etapa do processo. ----------------------------------------------------------------This work studies the agro-industrial consumer purchase process and its main objective is to analyze if the tendency of approximation of this process regarding to the model of organizational purchase is already confirmed, and also in which stages of the process the management professionalization of rural enterprises occurs in an effective and structured form. Thus, initially it was collected secondary data referring to the agro-industrial client purchase decision process through books, particular studies and by the Internet. Besides, a study in an exhibition, Agrishow, was carried out, and through the application of a questionnaire, data were collected and its analysis allowed to check if the attitude of the agro-industrial consumer about their purchases can already be considered professional. Through the evaluation of the data was also identified the profile of the sample. The study showed that the consumer purchase process at the Agribusiness sector still cannot be considered professional, however, in the stages in which a lower level of analysis is demanded for the decision making, the professionalization rate of the stage is near of becoming satisfactory to indicate a posture of the final consumer similar to the intermediary one. In order to allow a more detailed result, it was verified the contribution of the segments, defined during the profile identification, to the implications in each stage of the process