Speech Acts Uses in Persuasion and Deception in Marketing Discourse

 الدراسة الحالية مقتطف من رسالة الماجستير بعنوان"دراسة براغماتيكية للغة الخداع في الخطاب التسويقي" الخداع هو أحد خصائص الأنواع البشرية. وينطبق هذا أيضا على اللغة واستخدام اللغة في الخطاب التسويقي. لغة الخداع هى موضوع مثير الاهتمام فى الدراسة الأكاديمية مثل: القانون والتسويق والسياسة. لقد تم إجراء العديد من الأبحاث حول الخطاب التسويقى، خصوصا جانب الإقناع من الخطاب. وتم إجراء العديد من الدراسات حول لغة الإعلان والتسويق. مع ذلك فإن دراسة براغماتيكية للغة الخداع فى الخطاب التسويقى ليست واسعة الانتشار، وعلى وجه الخصوص دراسة الجانب الترويجى للخداع فى مجال وسائل التواصل الاجتماعي مثل منشورات فيسبوك وتويتر ويوتيوب.يبدأ البحث بتقديم أدبيات التسويق والإقناع والخداع ويستمر في شرح كيفية استخدام أفعال الكلام في تلك السياقات. جميع البيانات التى تم جمعها من الفيسبوك وتويتر ويوتيوب نسخة أصلية. تظهر النتائج أن المسوقين يستخدمون في الغالب أفعال الكلام الحازمة للإقناع وتجنب الالتزام. أيضا، استخدام قانون الكلام التعسفي ليس واعدا أو مضمونا، ومع ذلك، يبدو واعدا ولكن يمكن رفضه. تختتم الدراسة بأن دراسات حول أفعال الكلام يمكن استخدامها لمعالجة الخداع في خطاب التسويق.يزيد استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في الترويج التسويقي وقد يؤدى ذلك إلى استخدام لغة خادعة أيضا. لذلك، من المهم معالجة هذه المشكلة. واحدة من طرق التعامل معها هى التركيز على الجانب التواصلى. يتم استخدام نظرية قانون خطاب سير للتحليل المجموعة.The present study is an extract from an MA dissertation entitled “A Pragmatic Study of the Language of Deception in Marketing Discourse”. Deception is one of the characteristics of human species. This is also true about language and language use in marketing discourse. The language of deception is an interesting subject in academics such as law, marketing and politics. There have been manyrese arches on the marketing discourse especially on the persuasion part of the discourse. Also, there have been studies on the language of advertising and marketing. Nevertheless, a pragmatic study of the language of deception in marketing discourse is not widespread especially studying the promotional aspects of deception in the fields of social media such as posts of Facebook, Twitter and YouTube Videos.                 The use of social media is increasing and this may result in an increase of deceptive language as well. Therefore, it is important to address this issue. One of the ways of dealing with it is concentrating on the communicative aspects of it. The speech act theory of Searle is used to analyse the corpus. The research starts with providing literature of marketing, persuasion, deception and it continues on explaining how speech acts used in those contexts. The collected data analysed are authentic taken from Facebook, Twitter and YouTube. The findings show that marketers apply mostly assertive speech acts to persuade and also avoid commitment. Also the use of commissive speech acts are not promising or guaranteeing, however it sounds promising but they can be denied.The paper concludes that speech act studies can be used to addressee deception in marketing discours