PREÇOS DE TRANSFERÊNCIA: REFLEXOS DE SUA UTILIZAÇÃO NA AVALIAÇÃO DO DESEMPENHO DE GESTORES E ÁREAS DE RESPONSABILIDADE

The article presents, departing from bibliographical research, a proposal of a model of measuring profitability of the business areas and evaluation of the managers' performance when decentralized management is adopted. Drawing on the proposed model, the main options of profitability measurement have been critically analyzed, under the assumption that the transfer price based on the market portrays best the areas performance, allowing a comparison between the company and its competitors. The article also presents an analysis of the return on investment with the application of each one of the models, demonstrating how it is possible to calculate the return on the invested capital of each division. It has been concluded that it is possible to project models of transfer prices, capable of supporting the management process, through a set of logical premises and requirements, structured by appropriate concepts, as well as to use the transfer price based on the market to evaluate the positioning of the company in relation to its competitors. Keywords: Transfer price. Performance Evaluation. Areas of Responsibility.O artigo apresenta, a partir de pesquisa bibliográfica, uma proposta de modelo de mensuração da rentabilidade das áreas de negócio e avaliação do desempenho dos gestores quando da adoção de gestão descentralizada. A partir do modelo proposto, efetua-se a análise crítica das principais opções de mensuração da rentabilidade, depreendendo-se que o preço de transferência baseado no mercado é o que melhor retrata o desempenho das áreas, permitindo uma comparação entre a empresa e seus concorrentes. O artigo apresenta também uma análise do retorno sobre o investimento com a aplicação de cada um dos modelos, demonstrando como é possível calcular o retorno sobre o capital investido de cada divisão. A conclusão que se apresenta é a de que é possível projetar modelos de preços de transferência capazes de apoiar o processo de gestão, por meio de um conjunto de premissas e requisitos lógicos e estruturados com conceitos adequados, bem como utilizar o preço de transferência baseado no mercado para avaliar o posicionamento da empresa em relação aos seus concorrentes. Palavras-chave: Preço de transferência. Avaliação do desempenho. Áreas de responsabilidade