Analisis Strategi Usaha Mikro Kecil Dan Menengah Dalam Memasuki Pasar Luar Negeri (Studi Kasus pada CV. Arjuna 999 Kota Batu)

Penelitian ini bertujuan untuk melihat gambaran strategi dan tahapan UMKM dalam memasuki pasar luar negeri. Kerangka konseptual yang dirumuskan adalah Internationalization Phase (Domestic Focus, Pre-export Stage, Experimental Involvement dan Basic Export) dan Mode of Entry. Jenis penelitian yang digunakan adalah kualitatif deskriptif dengan tipe studi kasus tunggal. Unit observasi yang digunakan adalah CV. ARJUNA 999 Kota Batu. Data dikumpulkan melalui teknik wawancara mendalam, observasi dan dokumentasi. Metode analisis yang digunakan adalah analisis deskriptif dan kualitatif. Hasil penelitian memperlihatkan bahwa pada fase domestic focus, CV Arjuna 999 berusaha mengoptimalkan pangsa pasarnya di wilayah Malang, Pasuruan dan Surabaya dengan strategi digital marketing dan promosi berjejaring dengan toko oleh-oleh. Pada Fase Pre-Export Stage, CV. Arjuna 999 mulai mendapatkan pesanan dari pembeli luar negeri, di fase ini CV Arjuna 999 melakukan analisis kelayakan untuk mengembangkan skala bisnis. Pada fase experimental involvement, CV. Arjuna 999 semakin meningkatkan aktivitas internasionalnya ke Hong Kong, Taiwan dan Korea Selatan. Strategi yang diterapkan adalah bekerja sama dengan Kementrian Koperasi dan UMKM dalam bentuk promosi produk di pameran makanan internasional. Ada tiga faktor yang menjadi hambatan CV Arjuna 999 yaitu kualitas dan kuantitas sumberdaya manusia, spesifikasi produk permintaan pelanggan dan kapasitas produksi. Strategi CV. Arjuna dalam memasuki pasar luar negeri adalah dengan memilih ekspor sebagai mode of entry-nya. Jenis ekspor yang dilakukan adalah ekspor langsung