Incubators, start-ups and partnerships

La start-up, définie comme un état transitoire durant lequel un individu ou un groupe d’individus en manque de ressources et en condition de forte incertitude est à la recherche d’un business model scalable doit faire face à de nombreux enjeux. Les collaborations avec des entreprises matures apparaissent comme un catalyseur pour le développement de ces jeunes entreprises innovantes. Accompagnée pour la majorité d’entre elles par des incubateurs, cette thèse propose de plonger dans les pratiques de ces structures en termes d’accompagnement des entrepreneurs sur le sujet de la collaboration. Ainsi à travers une méthodologie empirique basée sur une étude de cas nous montrons que les collaborations impactent la start-up suscitant des changements de Business Model importants tout au long de son développement. Notre seconde étude empirique sur une population d’incubateurs en France montre qu’il ne se dégage aucune tendance générale dans les pratiques d’accompagnement sur le sujet de la collaboration. En parallèle, il se dessine qu’au sein d’une même structure chaque pratique est dépendante de l’accompagnant. Nos résultats permettent dans un premier temps de mettre en avant les impacts que peuvent avoir les collaborations sur le développement de la start-up à travers les changements de Business Model qu’elles engendrent. Notre étude permet également de mieux appréhender les différentes pratiques d’accompagnement mises en place par les incubateurs et de proposer des recommandations à l’attention des dirigeants de structures d’accompagnement.Start-up defined as a transitional state during which an individual or a group of individuals in need of resources and under conditions of high uncertainty are looking for a scalable business model and must face many challenges. Collaborations with mature companies appear to be a catalyst for the development of these young innovative companies. Supporting for the majority of them by incubators, this thesis proposes to dive into the practices of these structures with the entrepreneurs followed on the subject of collaboration. First, and through an empirical methodology based on a case study, we show that collaborations impact start-ups by driving significant business model changes throughout their development. Once this observation has been established, our second empirical study on a population of incubators in France shows that there is no general trend in support practices on the subject of collaboration. At the same time, it is clear that within the structures themselves, each practice is dependent on the support person. Thus, each of the structures is characterized by an absence of harmony between the different practices. Our results first highlight the impacts that collaborations can have on the development of the start-up through the changes in the Business Model they generate. In a second step, our study allows us to better understand the different support practices implemented by incubators and to propose recommendations for the managers of support structures