Business Negotiation in OPG Vina Deklić

Tema diplomskog rada je „Poslovno pregovaranje OPG Vina Deklić“ unutar kojeg se nastoji proučiti i definirati važnost poslovnog pregovaranja kao osnovne komponente komunikacijskog procesa i iznad svega sredstvo pomoću kojeg se ostvaruje prednost prilikom pregovora. Obiteljsko poljoprivredno gospodarstvo bavi se proizvodnjom i prodajom vrhunskog kvalitetnog vina. Obiteljska tradicija već dugih 100. godina odraz je velike ljubavi i dugogodišnjeg uloženog truda i rada kojim se steklo bogato iskustvo i ljubav prema vinovoj lozi i proizvodnji vina. Od samog početka pa sve do danas, poljoprivredno gospodarstvo prošlo je razne faze i mnogobrojne situacije koje su pridonijele današnjoj kvaliteti proizvoda, daleko boljem plasmanu na tržištu, što je također ostvareno zahvaljujući obiteljskoj ljubavi i slozi, njihovoj ljubavi prema vinogradima, lozi i naravno upornosti. Važnost pregovaranja prisutna je u svim segmentima poslovanja, počevši o dogovoru oko cijene, rabata, vremenu isporuke, količinama proizvoda i slično. Poslovnim pregovaranjem sklapaju se poslovi i putem njih se dolazi do novih poznanstava te se krug poslovnih suradnika širi. U radu su prikazani primjeri poslovnog pregovaranja OPG Vina Deklić s distributerima, dobavljačima i kupcima ( klijentima). Koristeći se tehnikama poslovnog pregovaranja, postavljanjem cilja i elemenata koji se žele ostvariti, dobiva se uvid u način poslovanja druge strane. Bez obzira na prirodu pregovora, nastoji se ostvariti „win-win“ ishod pregovora, koji bi predstavljao zadovoljstvo za obje strane