Sílabo de Trademarketing

La tendencia mundial del comercio muestra una fuerte concentración de la actividad de distribución en unos pocos operadores, con lo que éstos han ganado en importancia y fortalecido su poder de negociación. Paralelamente la publicidad masiva ha perdido efectividad debido a la amplia oferta de medios que hoy tiene el consumidor. El zapping y la irrupción del Internet como fuente de información y entretenimiento han alejado al consumidor de la influencia de la publicidad masiva tradicional y por ello las empresas han buscado llegar al consumidor en el punto de vente. Para ello han desarrollado alianzas estratégicas con los intermediarios a fin de generar beneficios mutuos y precisamente, estas nuevas relaciones fabricante – distribuidor son la base del Trade Marketing, de vital importancia actual, en especial en el consumo masivo. En el Perú, las empresas de consumo masivo, lideradas por las transnacionales han desarrollado también este concepto, creando el Departamento de Trade Marketing y adaptando las estrategias globales al atomizado mercado nacional. La significación de esta área se refleja en el creciente porcentaje presupuesto publipromocional que se le asigna, de allí que es muy importante que el alumno conozca la naturaleza del Trade Marketing, su ubicación en la empresa, sus funciones y la forma en que opera