Creación del Modelo de Negocio Estratégico y Comercial para la Empresa Solanco S.A

En la actualidad las medianas y pequeñas empresas representan una porción significativa en el desarrollo económico y social de Colombia, por ello, se hace necesario emplear cualquier esfuerzo encaminado al apoyo o desarrollo de dichos emprendimientos. Unas de las problemáticas que son comúnmente encontradas en dichas empresas hacen referencia a las diversas barreras que se interponen para su desarrollo y maduración, barreras que comúnmente se enfocan en la burocracia, dificultad para el acceso financiero, obtención de tecnologías y herramientas que logren establecer prontamente a dichas empresas en un mercado sólido y competitivo a nivel global. Es por esto que dichos emprendimientos deciden desistir al primer, segundo o tercer año. Al realizar un enfoque más detenido a dichas problemáticas, se evidencia la necesidad de que los entes gubernamentales brinden su apoyo y logren minimizar dichas brechas proporcionando de la mano de la academia estrategias con profesionales que logren penetrar y atacar factores puntuales como finanzas, mercadeo, comercio exterior, entre otros, e incidir satisfactoriamente a fortalecer la situación que representan mayores problemáticas a este sector. En concordancia con lo anteriormente mencionado, se plantea un estudio en el que se proporcionará un apoyo a la empresa SOLANCO S.A. brindándole herramientas estratégicas de mercadeo con las que mediante la identificación de un modelo de negocio (CANVAS inicial) se logre concretar un plan de trabajo para desarrollar un análisis más profundo del estado actual de la empresa, así como un benchmarking, diseño de curvas de valor de la competencia significativa, plan de validación de hipótesis, rediseño del modelo de negocio y el plan de implementación para la ejecución, todo esto con el fin de brindar las herramientas necesarias que la empresa pueda implementar para incrementar los ingresos percibidos por la actividad económica que realiza en la actualidad.At present, medium and small companies represent a significant portion of the economic and social development of Colombia, therefore, it is necessary to use any effort aimed at supporting or developing such ventures. Some of the problems that are commonly found in these companies refer to the various barriers that stand in the way of their development and maturation, barriers that commonly focus on bureaucracy, difficulty in accessing finance, obtaining technologies and tools that can establish promptly to these companies in a solid and competitive global market. That is why these ventures decide to desist the first, second or third year. By taking a more detailed approach to these problems, it is evident that government agencies need to provide their support and minimize these gaps by providing the academy with strategies that allow professionals to penetrate and attack specific factors such as finance, marketing, commerce. externally, among others, and have a satisfactory impact on strengthening the situation that represents the greatest problems for this sector. In accordance with the aforementioned, a study is proposed in which support for the company SOLANCO S.A. providing strategic marketing tools with which, through the identification of a business model (initial canvas), a work plan can be developed to develop a deeper analysis of the current state of the company, as well as benchmarking, design of value curves of significant competition, hypothesis validation plan, redesign of the business model and the implementation plan for execution, all this in order to provide the necessary tools that the company can implement to increase the income received from the economic activity that performed today. Keywords: Business model, hypothesis validation plan, strategic direction