The specificity of trade negotiations on real estate market.

Celem niniejszej pracy było zbadanie jakimi specyficznymi cechami charakteryzuje się proces negocjacji handlowych na rynku nieruchomości. Do opracowania wykorzystano w głównej mierze obserwacje działań firmy, zajmującej się zarządzaniem nieruchomościami. Przeanalizowano pod kątem prowadzonych negocjacji rozmowy dotyczące wynajęcia mieszkania na podnajem oraz jego zasiedlenia. Poniższa praca składa się ze szczegółowego przedstawienia tematu negocjacji, a zatem wyjaśnienia podstawowych pojęć, opisu procesu oraz postawy negocjatora. Zawiera także charakterystykę rynku nieruchomości, a w dalszej części przedstawienie negocjacji w pracy zarządcy nieruchomości. Podsumowaniem pracy jest opis obserwacji oraz rekomendacje dla praktyków, mające na celu usprawnienie procesu.The purpose of this work was to investigate the specific features of the process of commercial negotiations in the real estate market. The study used mainly observations of the activities of the company dealing with real estate-management. It was analyzed from the point of view of conducted negotiations, talks concerning renting a flat for sublease and its settlement. The work below consists of a detailed presentation of the subject of negotiations, and therefore an explanation of the basic concepts, process description and the attitude of the negotiator. It also contains the characteristics of the real estate market, and fur-ther on, the presentation of negotiations in the work of a real estate manager. The sum-mary of the work is a description of observations and recommendations for practition-ers, aimed at improving the process