Self-perception as the psychological mechanism responsible for compliance in 'feet-in-the-door' technique.

Celem badania było przetestowanie tezy świadczącej, iż teoria autopercepcji jest psychologicznym mechanizmem odpowiedzialnym za uległość w technice „stopa w drzwiach”. Tworząc swój eksperyment sugerowałem się badaniem przeprowadzonym przez Batson i wsp. (1979). Badacze ci wzmacniali proces autopercepcji, a co za tym idzie uległość za pomocą odpowiedniego etykietowania. W swoim badaniu postanowiłem stworzyć inny sposób wzmocnienia autopercepcji. Założyłem, iż dzienniczek myśli powinien poprzez asocjacje zwiększyć dostępność pamięciową pierwszej zgody oraz innych treści związanych z tematem wody kranowej. W celu sprawdzenia hipotezy przeprowadziłem badanie w schemacie 2 x 2. Zmienną zależną była uległość operacjonalizowana zgodą na wypicie wody kranowej z kubeczka (z. nominalna) oraz ilością wypitej wody (z. ilościowa). Zmiennymi niezależnymi były obecność techniki „stopa w drzwiach” oraz wzmocnienie przez dzienniczek myśli. Wyniki eksperymentu wskazują, iż najprawdopodobniej nie da się wzmacniać procesu autopercepcji za pomocą dzienniczka myśli.The aim of the thesis is to test the thesis providing that the theory of self-perception is a psychological mechanism responsible for technique "foot in the door." Creating my experiment I was inspired by a study by Batson et al. (1979). The researchers reinforced the process of self-perception and thus the submission with the appropriate labeling. In his study, I decided to create another way to reinforce the self-perception. I assumed that diary of through should increase the availability of the memory of the first consent and other content related to the topic of tap water. In order to test the hypothesis I carried out an examination in scheme 2 x 2. The dependent variable was operationalized by permission to drink tap water from a cup and the amount of water drunk. Independent variables were the presence of technique "foot in the door" and rainforcement by diary of thoughts. The experimental results indicate that the most likely is not possible to rainforcement the process of self-perception with the diary of thoughts