Diagnosis and analysis of marketing strategies on bussines to bussines market

Niniejsza praca magisterska została poświęcona zagadnieniom marketingu mix w relacjach B2B, jako skutecznego narzędzia budowania przewag konkurencyjnych. Część teoretyczna została uzupełniona o badania sektora IT, z którego wybrano dwie polskie firmy charakteryzujące się szczególnie rozwiniętymi działaniami marketingowymi – Asecco i Comarch. Dla porównania tych dwóch podmiotów, zastosowano metodę benchmarkingu. Z przeprowadzonej analizy wynika zauważalna różnica w rozwoju marek i ukierunkowania strategii. Asseco nastawione jest na dynamiczny wzrost, przez co stosuje strategię opartą na fuzjach i przejęciach. Natomiast Comarch wybrał bardziej zrównoważoną strategię rozwoju greenfield venture szczególnie, jeśli chodzi o działania zagraniczne. Mimo bardzo rozbieżnych strategii inwestycyjnych, działania ukierunkowane na marketing są bardzo zbieżne. Wynika to przede wszystkim z podobieństwa kulturowego rynków zbytu oraz tych samych grup docelowych dla proponowanych produktów. Ponadto marketing mix jest bardzo elastycznym modelem, którego dopasowanie nie zależy od strategii rozwoju przedsiębiorstwa, lecz od czynników wewnętrznych i zewnętrznych panujących na danym rynku.Presented thesis was devoted to the issue of the marketing mix in B2B relations as on effective tool to build competitive advantage. The theoretical part was supplemented by research in the IT sector, where the author choice two Polish companies that are characterized by a particular developed marketing activities – Asecco and Comarch. To compare these two entities the benchmarking method has been used. The analysis shows a noticeable difference in the development of brands and targeting strategy. Accesco is more geared for dynamic growth, which is why using a strategy based on mergers and acquisition. On the other hand, Comarch has chosen a more sustainable strategy for the development of greenfield ventures especially related to foreign operations. Despite of very divergent investment strategy, they have very similar marketing activities. This is mainly due to the cultural similarities of targeted market and the same groups for the proposed products. In addition, the marketing mix is a very flexible model, which does not depend on enterprises development strategy but from internal and external factors prevailing in the market