The Role of Emotions in Legal Negotiations.

Celem niniejszej pracy było ukazanie istotnej roli jaką odgrywają emocje podczas negocjacji prawniczych. W rozdziale I przedstawiłam, w historycznym ujęciu, pojęcie afektu i rozumienie jego funkcji dla jednostki oraz w wymiarze społecznym. Omówiłam próby definiowania afektu, nastoju i emocji. Przechodząc do czasów nam bliższych podjęłam próbę przeglądu niektórych współczesnych definicji emocji oraz rozumienia ich funkcji. Przedstawiłam obecne w naukach psychologicznych propozycje widzenia relacji między emocjami a procesami poznawczymi. Odnosząc się do tzw. paradygmatu racjonalnego autora przytoczyłam opinie o słabości tego paradygmatu jako założenia badawczego. W rozdziale II zrelacjonowałam stanowisko nauk psychologicznych w odniesieniu do tego, co nazywam mata- dyspozycjami emocjonalnymi, czyli pewnymi ogólnymi skłonnościami do przeżywania czy rozumienia emocji. Przedstawiłam również pojęcie afektywności, które odnosi się do indywidualnych różnic w przebiegu procesów emocjonalnych i stanowi istotny składnik pojęcia osobowości. Odniosłam się do pojęcia ekspresji emocjonalnej, która stanowi stałą indywidualną cechę danej osobowości. Przedstawiłam pojęcie inteligencji emocjonalnej, jako umiejętności rozumienia i kontrolowania reakcji emocjonalnych, która to umiejętność okazuje się bardzo przydatna w negocjacjach prawniczych. Omówiłam także kluczowe dla negocjacji zagadnienie samokontroli, która steruje szerokim zakresem zachowań związanych z samorealizacją. W trzecim rozdziale przedstawiłam rolę wybranych typów emocji w negocjacjach (m.in. gniewu, empatii, szczęścia). Omówiłam Model Informacji Towarzyskich (EASI), który zakłada, że emocje dostarczają informacji. Przedstawiłam w jaki sposób, motywacja poznawcza determinuje zakres, do którego negocjatorzy znajdują się pod wpływem emocji oponenta. Skupiłam się m.in. na zaprezentowaniu badań psychologicznych, które ukazują wpływ emocji na procesy negocjacyjne. Opisałam niektóre aktualne badania nad wpływem gniewu na procesy negocjacyjne w teorii gier psychologicznych. W szczególności zrelacjonowałam, w jaki sposób nierówności i przekonania wpływają na emocję gniewu. Przedstawiłam również graniczne skutki okazywania gniewu, których świadomość wydaje się być przydatna podczas negocjacji prawniczych. Na podstawie badań psychologicznych opisałam rolę jaką odgrywają empatia i perspektywa w trakcie nieetycznych negocjacji oraz ukazałam, w jaki sposób emocje wpływają na stosowanie oszustwa. Zaprezentowałam również zależności między siłą w procesie negocjacji a emocjami. W zakończeniu sformułowałam wnioski dotyczące roli emocji w negocjacjach prawniczych.The aim of this thesis was to show the significant role the emotions play during legal negotiations. In the first chapter, I have presented using historical frame the notion of affect and understanding of its function for an individual and for the whole society. I have discussed various attempts to define affect, mood, and emotion. Taking into consideration our contemporary times, I have tried to present some of the current definitions of emotions and understanding of their function. I have described various approaches to understanding the relation between emotions and cognitive processes presented in the psychological science. Talking about so called author’s rational paradigm, I have quoted opinions that this paradigm is weak as a basis for research hypothesis. In Chapter 2, I have reported the approach of psychological science concerning what I call emotional metadisposition in a sense of some general predisposition to feel and understand emotions. I have presented also the notion of affectiveness that encapsulates differences in emotional processes typical for various individuals, which is the key feature of the idea of personality. I have presented the notion of emotional expression, which is a fixed characteristic feature of given personality. I have described the notion of emotional intelligence, as the ability to understand and control emotional reactions, which turns out to be very useful in legal negotiations. Furthermore, I have discussed key for negotiations notion of self-control, which manages a wide spectrum of behaviours connected with self-actualization. In Chapter 3, I have presented the role of chosen types of emotions in negotiations (e.g. anger, empathy, happiness). I have described the Emotions as Social Information Model (EASI), which assumes that emotion provides information. I have showed how cognitive motivation determines the scope of influence of the opponent on the negotiators. I have focussed among other things on presenting psychological research that show the influence of emotions on negotiating processes. I have described some current research on the impact of anger on negotiating processes in the psychological game theory. Mainly, I have reported in what way inequalities and beliefs affect the emotion of anger. I have presented extreme consequences of showing one’s anger, whose awareness seems to help in legal negotiations. Taking into consideration psychological research, I have described the role of empathy and perspective in unethical negotiations and showed in what way emotions determine being dishonest. I have presented also the interdependencies between the power and emotions in the process of negotiations. Finally, I have drawn some conclusions concerning the role of emotions in legal negotiations