Boosting resistance to social influence by knowledge about its mechanisms

Wpływ społeczny i perswazja, mimo iż możliwe do zdefiniowania jako różne procesy, posiadają pewne wspólne cechy. Duża część literatury poświęconej obu zagadnieniom skupia się na pokazaniu czynników podnoszących ich skuteczność. Rozważane są sposoby zastosowania wyników badań w celu wykształcenia odporności na perswazję i wpływ społeczny. Czynniki związane z perswazją podzielono na zmienne dotyczące treści komunikatu perswazyjnego, jego nadawcy, odbiorcy oraz cechy treningu mającego zmniejszyć uległość temu procesowi. Podkreśla się znaczenie aktywności w trakcie zarówno treningu, jak i odpierania ataku perswazyjnego. Wpływ społeczny jest rozważany pod kątem powiązania mechanizmów, na których się opiera, z technikami wpływu społecznego bazującymi na tych mechanizmach. Najskuteczniejszy sposób przeciwdziałania wpływowi społecznemu jest aktywne przerywanie automatyzmów wykorzystywanych w próbach manipulacji, jednak wiąże się to z wykorzystywaniem zasobów, które mogłyby być użyte przy okazji zdarzeń o wyższym osobistym znaczeniu. Postulowane jest uzyskanie wzrostu odporności na działanie technik wpływu społecznego poprzez zastosowanie treningu ukazującego badanym mechanizmy działania, na których techniki się opierają. Nieistotność statystyczna otrzymanych wyników prowadzi do rozważań na temat skutecznego aplikowania technik wpływu społecznego w kontekście eksperymentalnym oraz na temat innych możliwych sposobów zwiększania odporności na wpływ społeczny.Social influence and persuasion, despite being defined as different processes, have some common characteristics. Major part of literature dedicated to both issues focuses on showing factors that raise their efficacy. Methods of using the results of experiments in order to develop resistance to persuasion and social influence are considered. Factors connected to persuasion are divided to variables regarding content of message, its source, its receiver and characteristics of the training intended to reduce its efficacy. Meaning of activity during both the training and the process of refuting an attack is emphasized. Social influence is discussed considering connections between mechanisms it is based on and social influence techniques using these mechanisms. The most efficient way of opposing social influence is to actively interrupt the automatic mechanisms exploited in manipulation attempts, however it requires using resources dedicated to resolve more personally important matters. Raise of resistance to social influence techniques is expected by gaining the information about mechanisms they are based on. Statistical insignificance of the results leads to considering more efficient ways of using social influence techniques in laboratory context and different ways of boosting resistance to social influence