The impact of gender on negotiating behaviours

Celem pracy jest sprawdzenie czy istnieje zależność między płcią, a ostatecznym wynikiem negocjacji. W badaniach udział wzięło 30 mężczyzn i 30 kobiet. W pracy wykorzystano metodę gry symulacyjnej i ankiet badawczych określających: poziom wiedzy negocjacyjnej badanych, ich opinie na temat tego, jakimi są negocjatorami, a także ankiety określające poziom zadowolenia z wyniku negocjacji i postrzeganie percepcji kontrpartnera po negocjacjach. W badaniach wykorzystano również Skalę Postaw Negocjacyjnych Z. Nęckiego. W początkowych dwóch rozdziałach pracy przybliżono kontekst teoretyczny zagadnienia negocjacji i zachowań negocjacyjnych z uwzględnieniem różnic płciowych w komunikacji. Kolejne dwie części pracy stanowią natomiast analizę przeprowadzonych badań i interpretację ich wyników. Co ciekawe w pracy wykazano potrzebę dalszych badań z uwzględnieniem podziału na rolę handlową (sprzedający, kupujący), gdyż może się okazać, że dominuje ona wynik negocjacji w większym stopniu niż płeć.The aim of the paper is to check whether there is any relationship between gender and the final outcome of the negotiations. The group of 30 men and 30 women participated in the studies. In the paper the method of simulation game and the method of surveys were used. The latter determines: respondents' knowledge in the field of negotiations, their opinions about how good negotiators they are, as well as polls indicating the satis-faction level of the outcome of the negotiations and the perception of counterparty af-terwards. The study includes Skale Postaw Negocjacyjnych of Z. Nęcki. The first two chapters of the paper describe the theoretical context of negotiation and behavioral is-sues with regard to gender differences in communication. The next two parts are the analysis of the conducted studies and interpretation of their results. Interestingly, the paper proves that the further studies in regard to trading party (the seller, the buyer) need to be carried out, as it can turn out that it influences the negotiations outcome more than the gender