The Influence of Culture on the Process of Negotiations between Japanese and Americans.

Przedmiotem rozważań pracy jest wpływ różnic kulturowych na proces negocjacji. Krąg kulturowy, z którego wywodzi się negocjator ma kluczowe znaczenie dla sposobu prowadzenia przez niego rozmów i w znaczącym stopniu decyduje o ich wyniku. Praca przedstawia specyfikę zachowania i sposobu myślenia negocjatorów japońskich i amerykańskich oraz ukazuje charakterystyczne dla obu kultur elementy, z których owa specyfika wynika.The theme of the thesis is is the impact of cultural differences on the negotiation process. The negotiator's cultural background is essential for the way of participating in conversation and substantially decides about its outcome. This work presents the specific behavior and way of thinking of Japanese and American negotiators and shows the characteristic elements of both cultures, of which this specifics outcome