Negotiations as a tool of dispute resolution.

Życie w społeczeństwie oraz wchodzenie w interakcje z innymi ludźmi w sposób nieunikniony prowadzi do powstawania konfliktów. Sytuację konfliktową można rozwiązać przy pomocy kilku narzędzi. W pracy został omówiony proces negocjacji jako narzędzie najbardziej pożądane. Ludzie bardzo często nie są świadomi, że prowadzą negocjację, przez co nie potrafią sprawnie nimi kierować. Niniejsza praca ma na celu przybliżenie problematyki negocjacji ze szczególnym uwzględnieniem czynników wpływających na ich przebieg. W pierwszej części pracy zostały omówione zasadnicze kwestie związane z prowadzeniem negocjacji. Warto zwrócić uwagę na pojęcia tj.: fazy w negocjacjach, prawne aspekty negocjacji, modele negocjacyjne, teoria gier a negocjacje. Część teoretyczna jest wprowadzeniem do przeprowadzonych badań mających na celu weryfikację istnienia zależności między określonymi cechami sytuacji negocjacyjnej oraz osobą negocjatora a sposobem prowadzenia sporu. By móc zrealizować tak zakreślony cel pracy posłużono się modelami prowadzenia sporu stworzonymi przez B. Brożka i J. Stelmacha w książce Sztuka negocjacji prawniczych. Wyniki badań potwierdziły istnienie zależności między wybranymi cechami sytuacji negocjacyjnej a sposobem prowadzenia sporu. Natomiast wybrane cechy wewnętrzne negocjatora praktycznie nie mają wpływu na sposób postępowania.Living in society and getting involved in interactions inevitably leads to arising of conflicts. A conflict situation can be solved using of several tools. In the work, the process of negotiation has been discussed as the most desirable implement. However people are very often unaware of ongoing negotiations and therefore they remain unable to manage them efficiently. This work is to approximate the issue of negotiations with special concern to the factors that influence their run. In the first part of the work, key issues connected with negotiating have been discussed. It is worth to pay attention to taking up the issues: the phases in negotiations, legal aspects of negotiations, models of negotiations, game theory in terms of negotiations. The theoretical part is an introduction to the studies aimed in verification of the existence of dependence between specific traits of the situation and the figure of negotiator and a way of conducting of the controversy. In order to achieve so marked goal of the work, the models of litigation conduct described by B.Brożek and J.Stelmach in the pages of the book : Art of Juridical Negotiations were used. The research outcomes have confirmed the existence of dependence between the selected traits of negotiation and a way of the litigation conduct