The communication and the culture of the business as the factor of cultural differences

Przedmiotem niniejszej pracy jest przedstawienie ogólnych zagadnień związanych z przeprowadzeniem negocjacji z przedstawicielami z innych krajów, zaprezentowanie wpływu różnic kulturowych na negocjacje międzynarodową oraz analizę czynników oddziałujących na proces komunikacyjny w wymiarze międzynarodowym.Zebrane i przeanalizowane zmienne wykazały jak duże znaczenie dla powodzenia negocjacji mają różnice kulturowe występujące pomiędzy negocjatorami oraz jaki wpływ na proces negocjacji mogą mieć popełnione przez nich błędy. Dlatego ważne jest dobre teoretyczne przygotowanie się przed podjęciem interakcji z kontrahentami spoza własnego kręgu kulturowego.The main purpose of presented thesis is to acquaint with general issues concerned negotiating with foreigners, to present the impact of cultural differences on the international negotiations and analyse factors influencing the negotiation process in the international dimensions.Collected and analysed variables showed how for the success of the negotiation appearing cultural differences were outweighing between negotiators and what influence on the negotiation process mistakes made by them can have. The before a good theoretical preparation is important oneself before taking interaction with contracting parties from outside the own cultural range