Influence of modern negotiator’s characteristic on negotiation styles effectiveness based on small and medium enterprises

Praca w części teoretycznej ma na celu przedstawienie specyfiki procesu negocjacji, ich funkcji oraz najczęściej stosowanych stylów negocjacyjnych.Celem pracy w części badawczej jest ukazanie wpływu cech charakteru oraz cech osobowości na skuteczność najczęściej stosowanych stylów negocjacyjnych w procesie negocjacji biznesowych, na podstawie analizy wyników badań własnych przeprowadzonych za pomocą specjalnie przygotowanego kwestionariusza ankietyTheoretical part aims to present the specifics of the negotiation process, the most commonly used functions and styles of negotiation.The aim of the research work is to show the impact of personality traits and personality characteristics on the effectiveness of the most widely used negotiating styles in a business negotiation process, based on the results of the analysis carried out on the specially prepared questionnaire