Presuppositions as verbal techniques to influence public opinion

The thesis treats about the aspects of social psychology, which have so far been described from the linguistic perspective. Presupposition, as a tool for influencing people, has so far been used mainly by NLP practitioners. There has been no scientific evidence supporting its effectiveness provided as yet.The author assumes that presupposition might be one of the tools of influence. That assumption was made basing on the Loftus study results (1974, 1975). The study investigated triggering disinformation effects in witnesses, by asking them presupposive questions. The main concept of the thesis is to research the possibility of influencing witnesses of conversations that contain presupposive questions. That is innovative research branch. The author focuses mainly on her own study results and the analysis thereof, as there are little scientific resources available.The material is mainly empirical. Its second part, the more extensive one, presents the research methodology and the results of her own study on presupposition as a tool of persuasion. The study was based on media and political contexts, as these areas seem to be threatened by manipulation of public opinion the most. The first, theoretical, part of the material provides a brief overview of the definitions and scientific data on politics, media, presupposition and influence in general, which is also limited to the specific information needed for understanding the ideas presented in the thesis.The analysis of the study results allowed for drawing numerous conclusions. One major example would be that, with presupposive questions, it was possible to influence the audience's attitude both towards the inquirer and the respondent.Praca porusza zagadnienia z obszaru psychologii społecznej, do tej pory opisywane głównie z perspektywy językoznawczej i lingwistyki. Podejmowane zjawisko wykorzystywania presupozycji jako narzędzia wywierania wpływu na ludzi do tej pory było wykorzystywane intuicyjnie przede wszystkim przez praktyków NLP. Brak było jednoznacznie potwierdzających skuteczność tego narzędzia badań naukowych.Autorka pracy wychodzi z założenia, że presupozycje mogą służyć jako narzędzie bezpośredniego wywierania wpływu na ludzi. Założenie to zostało postawione, po przeanalizowaniu wyników badań Loftus (1974, 1975) nad wywoływaniem efektu dezinformacji u świadków za pomocą pytań zawierających presupozycje. Podstawowym celem postawionym w tej pracy jest zbadanie możliwości wywierania wpływu na osoby pozostające świadkami rozmowy za pomocą pytań zawierających presupozycje. Jest to nowatorski obszar badań. Ze względu na znikomą literaturę naukową na ten temat, autorka skupia się w pracy przede wszystkim na przeanalizowaniu wyników badań własnych.Praca ma charakter empiryczny. W drugiej części pracy, stanowiącej znaczącą większość przedstawiono sposób przeprowadzenia i wyniki badań własnych nad presupozycjami traktowanymi jako narzędzia perswazji. Badania prowadzono w obszarze polityczno – medialnym, gdyż to właśnie w świecie polityki i mediów, zagrożenie sterowania opinią społeczna jest największe. W pierwszej części pracy, będącej częścią teoretyczną zaprezentowano krótki przegląd literatury i teorii dotyczącej polityki, mediów, presupozycji i wywierania wpływu w ogóle. Przedstawiane w części teoretycznej kwestie zostały ograniczone tylko do kontekstu, jaki był najbardziej potrzebny do zrozumienia idei i pojęć używanych w niniejszej pracy. Dzięki przeprowadzonej analizie wyników badań własnych sformułowano liczne wnioski, z których najważniejsze mówiły o tym, że za pomocą pytań zawierających presupozycje można wpływać na postawę audytorium zarówno wobec osoby odpowiadającej, jak i wobec osoby pytającej