The impact of cultural differences on the negotiation process in business.

Boguszewska, Monika (2011). The impact of cultural differences on the negotiation process in business. BA dissertation is under the direction of dr Magdalena Jaworek, Kraków: Institute of Economics and Management, UJ, 61 pages, 26 bib. pos., 2 appendix + 16 ilustrationThe aim of this study is to show how cultural differences influence the process of negotiations in business. The research method was a diagnostic survey. The working tool was a questionnaire containing 17 questions including 4 closed and 13 opened. The study was conducted among employees of International firm, United Business Media Limited (UBM). The conducted research has shown that cultural differences have influence on negotiation process in business.Boguszewska, Monika (2011). Wpływ różnic kulturowych na negocjacje w biznesie. Praca licencjacka pod kierunkiem dr Magdaleny Jaworek, Kraków: Instytut Ekonomii i Zarządzania UJ, 61 s., 26 poz. bibl., 2 aneksy + 16 ilustracjiCelem pracy jest pokazanie w jaki sposób różnice kulturowe wpływają na negocjacje w biznesie. W pracy wykorzystano metodę sondażu diagnostycznego. Narzędziem był kwestionariusz ankiety zawierający 17 pytań, w tym 4 pytania zamknięte i 13 otwartych. Próbę badawczą stanowili pracownicy międzynarodowej firmy United Business Media Limited (UBM). Badania wykazały, że różnice kulturowe mają wpływ na prowadzenie negocjacji