The Study of Strategic Marketing Thinking for A Technological Company in Taiwan As An Example of An Antenna Product

摘要 「行銷策略性思維」是將來自多方面的策略性思維整合並歸納，應用 於公司的行銷策略。本研究以某一科技天線製造廠的行銷個案，推導應用 行銷策略性思維，於行銷天線產品至新市場思維策略的過程與結果。本研 究主張行銷策略性思維是整合系統性和整體性的觀點，其應包含四個構 面：思考策略、策略性決策、策略性思維能力及策略可視化，每個構面包 含數個不同技巧，每技巧都環環相扣，將其四個構面靈活運用提升競爭門 檻。本研究顯示行銷策略性之思維流程，的確能幫助中小企業即時做出更 好的決策，縱使在面對大環境的快速變化。本研究亦建議中小企業應將市 場定位的優勢，將行銷策略性思維架構運用到公司的行銷策略。Abstract Strategic marketing thinking is the collaboration of strategic thinking coming from a wide range of induction that used in the company's marketing strategy. In this study, SME, an antenna manufacturing company, marketing its product to the new market was taken as an example here. It derives strategic marketing thinking application in the processing and results of the strategies thinking to demonstrate a better picture of this whole concept. The study advocates a strategic marketing thinking is composed of 4 aspects: thinking strategies, strategic decision making, strategic competencies, and visualizing strategy. Each aspect covers numbers of different skills, and each skill is closely collaborated with one another. The company will grow stronger in its competitiveness in the market when these four aspects are wisely operated. This research proves that the thinking processes of marketing strategic will ensure to help SMEs in decision making even under fast pace changing environment. The case also suggests that SMEs should leverage its market positioning advantages to apply the framework of strategic marketing thinking to the company's marketing strategy.目 錄 第一章 緒論 ................................................................................................ 1 第一節 研究背景與動機. ..................................................................... 1 第二節 研究目的. ................................................................................ 2 第三節 研究對象與範圍. ..................................................................... 2 第四節 研究流程. ................................................................................ 2 第二章 文獻探討 ........................................................................................ 4 第一節 行銷策略性思維的相關研究 .................................................. 4 第二節 思考策略的相關研究 .............................................................. 4 第三節 策略性決策的相關研究 .......................................................... 5 第四節 策略性思維能力的相關研究 .................................................. 6 第五節 策略可視化的相關研究 .......................................................... 8 第三章 研究方法 ...................................................................................... 11 第一節 研究架構 ............................................................................... 11 第二節 行銷策略性思維.................................................................... 12 第三節 思考策略 ............................................................................... 12 第四節 策略性決策 ........................................................................... 16 第五節 策略性思維能力.................................................................... 19 第六節 策略可視化 ........................................................................... 21 第四章 個案研究 ...................................................................................... 25 第一節 台灣某一科技公司的簡介 .................................................... 25 第二節 台灣某一科技公司之某一天線產品的簡介......................... 25 第三節 台灣某一科技公司之某一天線產品的行銷策略性思維 ..... 26 第四節 台灣某一科技公司之某一天線產品的思考策略 ................. 27 第五節 台灣某一科技公司之某一天線產品的策略性決策 ............. 29 第六節 台灣某一科技公司之某一天線產品的策略性思維能力 ..... 30 第七節 台灣某一科技公司之某一天線產品的策略可視化 ............. 32 第五章 結論、策略意涵與研究建議 ....................................................... 34 第一節 結論 ....................................................................................... 34 第二節 策略意涵 ............................................................................... 37 第三節 研究建議 ............................................................................... 38 參考文獻 ...................................................................................................... 40 附錄 .............................................................................................................. 49 iv 表次 表4-1 個案科技公司的產品線依產品形狀與產品尺寸之區分 .............. 25 表4-2 個案天線產品的相關資料 ............................................................. 26 圖次 圖1-1 研究流程 .......................................................................................... 3 圖3-1 研究架構 ........................................................................................ 11 圖4-3 個案天線產品演變過程 ................................................................ 3