Efektivitas Kinerja Agen Pada AJB Bumiputera 1912 Syariah Cabang Banjarmasin

Fitriyanti. 2010. Efektivitas Kinerja Agen Pada AJB Bumiputera 1912 Syariah Cabang Banjarmasin. Skripsi, Jurusan Ekonomi Islam, Fakultas Syariah. Pembimbing: (1) Drs. H. Fathurrahman Azhari, M.HI, (2) H. Bahran, SH, MH.\ud \ud Pemikiran ini bertolak dari pemikiran bahwa penutupan-penutupan polis di dominasi oleh penutupan dari perbankan syariah yang sudah bekerjasama dan memiliki hubungan baik dengan AJB Bumipuitera Syariah 1912 Cabang Banjarmasin, sedangkan penutupan polis dari para agen masih tidak mampu mencapai target dari perusahaan.\ud Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana efektivitas agen dalam menentukan, memaparkan dan menjelaskan produk-produk AJB Bumiputera 1912 Syariah Cabang Banjarmasin dan mengetahui bagaimana strategi agen dalam memasarkan produk-produk asuransi syariah serta mengetahui bagaimana cara agen untuk memenuhi standar sebagai seorang agen asuransi jiwa. \ud Penelitian ini merupakan penelitian lapangan, penulis mengumpulkan data dengan wawancara, data yang telah dikumpulkan diolah dengan cara mengedit data tersebut, kemudian diklasifikasikan menurut rumusan masalah yang ada. Sedangkan teknik yang penulis gunakan dalam menganalisa data dan permasalahan yaitu dengan menggunakan analisis kualitatif.\ud Efektivitas agen pemasaran dalam menentukan, memaparkan dan menjelaskan produk-produk yang ditawarkan kepada calon nasabah pada AJB Bumiputera 1912 Syariah Cabang Banjarmasin, setelah penulis adakan penelitian dapat diuraikan bahwa para agen dengan menjalin silaturrahmi, menjelaskan produk, menarik perhatian calon nasabah lalu menumbuhkan minat, menjelaskan produk agar calon nasabah yakin setelah itu membantu menetapkan pilihan produk yang akan dipilih oleh calon nasabah yang sesuai dengan prospek kedepan.\ud Strategi agen dalam memasarkan produk lebih menekankan keunggulan produk asuransi syariah dan menjelaskan bahwa dalam asuransi syariah ada unsur ibadah karena sebagian premi dimasukkan dalam rekening tabarru yang digunakan untuk tolong-menolong terhadap sesama peserta asuransi. Adapun cara-cara agen untuk memenuhi standar sebagai seorang agen asuransi jiwa syariah dapat diketahui yaitu para agen dengan melakukan kunjungan setiap hari atau menjalin silaturrahmi untuk menginformasikan dan menawarkan produk, selalu menghubungi terhadap calon nasabah yang sudah dikunjungi agar komunikasi tidak terputus