A field research on the motivation of sales represantative the example of medicine sector

Çalısanların isi isteyerek yapması olarak tanımlanan motivasyon günümüz yöneticilerinin en önemli sorunlarından biridir. Bu sorunun çözümlenmesi çalısanların bir çok çevresel ve psikolojik faktöre bağlı olarak değisen, ihtiyaç ve isteklerinin tatminine bağlıdır. İsletme için her çalısan süphesiz son derece önemlidir. Ancak rekabetin arttığı ve tutundurmanın ön plana çıktığı günümüz kosullarında kisisel satıs temsilcileri isletmeler için çok daha fazla önemli hale gelmistir. Bu amaçla ilaç sektöründe çalısan satıs temsilcilerine elektronik posta yoluyla anket uygulanmıstır. Arastırmada elde edilen veriler SPSS 13 istatistic programı ile analiz edilmis ve çalısanların motivasyonu üzerinde etkili olan faktörler belirlenerek, sonuçlar değerlendirilmistir.Motivation which is defined by employees‘ doing their tasks willfully is one the most important problems of the today‘s managers. The solving of this problem depends on the satisfaction of the workers‘ needs and demands which change according to many environmental and psychological factors. Each worker is without any doubt precious to the company. However in today‘s conditions where competition has increased and holding on the market has been brought in the foreground, personal sales representatives have become even more important. For this reason a questionnaire has been applied to the sales representatives in the medicine sector through e-mail. The data obtained in the research have been analyzed by using SPSS 13 and factors which are effective on employees‘ have been specified and then results have been evaluated