SALURAN DISTRIBUSI PRODUK KERAJINAN TANGAN PADA APIKRI YOGYAKARTA

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui: (1) Saluran distribusi produk kerajinan tangan ke Luar Negeri (2) Saluran distribusi produk kerajinan tangan ke Dalam Negeri. Data diperoleh secara langsung dari staf pemasaran dan karyawan di APIKRI Yogyakarta. Cara mengumpulkan data menggunakan metode observasi, wawancara, dan dokumentasi. Analisis data yang digunakan yaitu deskriptif kualitatif. Hasil penelitian menunjukkan bahwa saluran distribusi produk yang diterapkan pada APIKRI Yogyakarta adalah sebagai berikut: (1) Saluran distribusi produk yang digunakan untuk ke Luar Negeri adalah Saluran distribusi tidak langsung berarti APIKRI menggunakan perantara dalam mendistribusikan produknya. Perusahaan menjual produknya melalui pedagang besar yang telah menjadi pelanggan dan mitra bisnis. Saluran tersebut dipilih karena pembeli atau konsumen produk kerajinan adalah pedagang besar, sehingga APIKRI tidak perlu mendirikan outlet atau toko sendiri untuk memasarkan produknya ke konsumen akhir. (2) Saluran distribusi produk yang digunakan untuk ke Dalam Negeri adalah saluran distribusi tidak langsung dan langsung. Saluran distribusi langsung tanpa menggunakan perantara dalam mendistribusikan produknya. Perusahaan menjual produknya melalui media brosur dan katalog yang mempermudah konsumen mengetahui, mencari dan memesan produk itu sendiri. Saluran tersebut dipilih agar perusahaan tidak perlu lagi untuk memasarkan produk nya melalui pedagang besar, sehingga APIKRI hanya perlu menyebarkan brosur dan katalog itu langsung kepada konsumen. Kata kunci : saluran distribusi, produk kerajinan tangan APIKR