ANALISIS STRATEGI PROMOSI KAIN BATIK PADA PT. BATIK DANAR HADI SURAKARTA DIVISI EKSPOR

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisa strategi promosi kain batik pada PT. Batik Danar Hadi Surakarta Divisi Ekspor. Desain penelitian yang digunakan adalah desain deskriptif, yaitu menggabarkan atau memberikan pandangan terhadap suatu objek sesuai dengan kenyataan yang ada. Jenis data yang digunakan adalah data kualitatif yang tidak berwujud angka dengan metode pengumpulan data melalui wawancara, observasi dan studi pustaka. Menurut Kotler promosi penjualan terdiri dari alat insentif yang beraneka ragam, kebanyakan untuk jangka pendek, dirancang untuk merangsang pembelian produk tertentu lebih cepat atau lebih kuat oleh konsumen atau pedagang. Dalam menggunakan promosi penjualan, sebuah perusahaan harus menentukan tujuan, menyeleksi alat – alatnya, menyusun program serta melakukan pengujian pendahulan atas program.. Penelitian yang telah dilakukan menghasilkan kesimpulan bahwa promosi yang dilakukan menggunakan beberapa cara yaitu, melalui penjualan langsung (direct marketing), Situs (Website), Bantuan Luar Perusahaan (Eksternal) oleh Kementrian dan Agen Perdagangan serta melalui sejumlah Pameran. Hambatan promosi terletak pada cuaca yang tidak menentu dan bantuan promosi yang kurang maksimal. Saran yang dapat diajukan adalah mencoba lebih banyak alat promosi konsumen dan mempraktekkan pesanan pos (mail order) dan pemasaran telepon (telemarketing). Kata Kunci : Promosi, Direct Marketing, mail order, telemarketin