Outdoorbranschen - den jordnära vägen till internationell verksamhet : En studie om internationella marknadsval

Bakgrund Intresset för friluftsliv ökar markant inom Sverige. Det finns en enorm efterfrågan på svenska outdoorprodukter som är kända för sin kvalitet, design och funktionalitet -de har ett mycket gott rykte utomlands. Internationalisering blir en allt större del i outdoorföretagens verksamheter. Trots att valet av internationell marknad är ett av de mest centrala beslutenhar det gjorts förhållandevis lite forskning på området. Det är därför av betydelse att genomföra en studie med kvalitativ metodologi som på ett djupare och mer ingående sätt förklarar de svenska outdoorföretagens strategi vid internationella marknadsval. Vilken blir nästa marknad att träda in på och varför? Syfte Syftet med denna studie är att bidra med ökad förståelse för hur svenska outdoorföretag väljer internationella marknader. Metod Denna studie är en kvalitativ flerfallsstudie där sex svenska outdoorföretag har studerats. Vidare har insamlingen av empirin genomförts med hjälp av semistrukturerade intervjuer. Studien vidtar ett hermeneutiskt perspektiv med en abduktiv forskningsansats. Slutsats I slutsatsen kan det konstateras att de svenska outdoorföretagen väljer ny internationell marknad genom olika strategier. Beslutsfattandeprocessen skiljer sig något företagen emellan, en del tenderar att vara med rationella i sina beslut, medan andra företag fattar beslut grundat på intuition. Studien undersöker företagens ställningstagande till det psykiska avståndet, i form av geografiska-, kulturella-, ekonomiska-och institutionella skillnader, där företagen är eniga. Det geografiska och kulturella avståndet har knappt någon betydelse förvalet av marknad medan ekonomiska- och institutionella skillnader kan vara direkt avgörande. De centrala egenskaper som har identifierats för att kunna expandera till en ny marknad är att ha ett starkt varumärke, erfarenhet och mänskligt kapital. Genom att besvara studiens frågeställningar uppfyller studien syftet att bidra med ökad förståelse för hur svenska outdoorföretag väljer nya internationella marknader.BACKGROUND The interest in outdoor life is significantly growing in Sweden. There is a huge demand for Swedish outdoor products as they are known for their high quality, design and functionality - they have a very good reputation abroad. Internationalisation is becoming an increasingly important part of the companies’ operations. Although the international market selection is one of the most important decisions for them, little research has been done within this area. Therefore, it is important to conduct a qualitative study that explains the Swedish outdoor companies’ strategy in international market selection, in a deeper and more detailed perspective. Which market will be the next one to enter – and why? AIM The aim of this study is to contribute to an increased understanding of how Swedish outdoor companies select new international markets. METHODOLOGY This study is a qualitative case study in which six Swedish outdoor companies have been studied. Furthermore, the collection of the empirical data was conducted through semi-structured interviews. The study takes a hermeneutic perspective with an abductive research approach. CONCLUSION In the conclusion it can be stated that Swedish outdoor companies choose new international markets in different ways. The decision-making process differs between the studied companies. Some tend to be more rational in their decisions, while others make decisions based on intuition. The study examines the companies’ attitude to the psychic distance, in terms of geographical, cultural, economic and institutional differences, where the companies are agreed. The geographical and cultural distance has barely any meaning for the choice of a new market, while economic and institutional differences can be decisive. The key characteristics that have been identified as crucial for the expansion into a new market, are a strong brand and brand equity, experience and human capital. By answering the research questions, the study fulfills the purpose of contributing to an increased understanding of how Swedish outdoor companies select new international market