[[abstract]]金控法於民國九十年通過後,金融市場產生了極大之變化,不僅促使金融商品推陳出新,銀行、證券與保險業之間的差異化也愈來愈低,在這個金融競賽中,壽險業除了繼續與其他壽險公司比賽之外,更要面對其他金融行業之競爭,此時公司的經營策略及成本控制就顯得非常重要。 本研究取得某外商壽險公司民國九十一年至九十三年連續三年之業務員FYC(首年度佣金)、銷售件數及薪資資料,運用SAS統計軟體進行敘述性統計、迴歸分析與變異數分析等方法,瞭解特定月份對壽險公司業績及整體薪資之影響,及業務員人口特性對個人業績及薪資之影響,並瞭解人口特性變數對業務員個人業績及薪資是否會造成差異,藉以提供壽險公司經營之參考。 研究結果發現,樣本公司每年一月份對整體薪資有顯著影響,商品停售月及競賽期間對整體業績與薪資皆有顯著影響;業務員人口特性對其個人之業績與薪資皆有顯著影響;年資、性別及學歷對FYC有顯著差異,性別、地區及報聘職級對件數有顯著差異,而學歷及職級對薪資有顯著差異。 本研究與其他論文最大不同之處,為分析之資料並非經由問卷取得,而是依據樣本公司之業務員實際銷售業績與薪資,建議後續研究者可以找其他外商公司、本國公司或非業務員通路之資料進行研究,同時增加本研究未考慮之人口特性變數,以探討其中之差異。[[abstract]]The financial market had been dramatically changed since the promulgation of Financial Holding Company Law in 2001. Not only new financial products were continually introduced into the mark...
[[abstract]]摘要 一般而言,保險業對要保人收取的保費收入除了作為營運費用支出外,尚有因應承諾被保險人未來賠償費用之所需,而保險業之收益來源,主要分為核保收益(underwriting pr...
[[abstract]]為避免因逆選擇契約與道德危險案件伺機滲入保險公司,侵蝕保險公司的利潤並造成費率的不公平。本論文最主要的目的是提昇核保部門鑑別危險的能力、降低理賠處理成本及維持費率的公平性,以確...
[[abstract]]人壽保險精神疾病的評估考量重點,主要是對年齡、性別、區域性、家族病史、既往病史、現症等對理賠率的影響和評估程度;因此可藉由統計精算的方法,估測出風險分佈與發展未來狀況,而由核保...
[[abstract]]壽險業對整體金融機構總資產的比重逐年增加,其經營績效的良窳牽動著國家整體的經濟發展。受金融風暴影響之下造成利率逐年下降,因此壽險公司的市場利率接近保單預定利率,甚至低於保單預定...
[[abstract]]摘 要 近十年來的台灣金融情勢,受到全世界大型化潮流的影響,也展開金融改革。 在面臨市場競爭的保險業務員和銀行行員,為因應微利時代的來臨與金控公司的成 立,未來無論在專業...
[[abstract]]本研究以保險業務人員為研究對象,欲瞭解目前業務人員的銷售概況,及具體洞悉業務人員對業務績效評估。經由相關文獻的探討,並利用統計之因素分析及複迴歸分析,以得悉研究結果,並對本研究...
[[abstract]]在政府一連串的開放措施下,各壽險公司的競爭相當激烈,市場佔有率的提昇一直是各公司積極努力的目標,而為達到這個目標的轉敘挖角方式,乃是經常使用的策略手段。本研究以P公司為對象,在...
台灣投資市場利率長期處於低檔,加上超額儲蓄的社會形態,為滿足投資消費市場需求,壽險公司開始大量銷售被稱為類定存商品的利變型壽險,利變型壽險利用宣告利率彈性調整保險契約價值,保單持有人可獲取高於銀行定存...
保險法第146條之4規範國外投資總額最高不得超過各該保險業資金45%,而2014年修正增列保險業依保險法規定投資於國內證券市場上市或上櫃買賣之外幣計價股權或債券憑證之投資金額,可不計入其國外投資限額。...
[[abstract]]我國保險業過去大都以傳統壽險保單之業務為主;但受到近幾年全球景氣低迷,利率降至歷史新低及銀行通路影響下,保險業之行銷管道已大大改變。消費者購買投資型保險商品可能係基於家庭或個人...
壽險業所販賣之商品通常為長年期保單,此一商品特性使得壽險公司的責任準備金(負債)非常容易受到市場利率波動而產生變動,進而影響到公司的清償能力。因此,資產負債管理對壽險公司來說一直是非常重要的一個課題。...
[[abstract]]保險公司的業績取決於業務員,而影響壽險業務員績效的因素相當多,除了業務員本身的家庭背景外還有年資、教育程度、職級、性別及年齡,另外決定業績高低的因素,客源的多寡與整合行銷資源的...
[[abstract]]中文摘要 本研究之目的乃在探討金融控股公司法通過之後,台灣產險公司其經營結構與獲利能力之影響。其中研究對象為國內十六家產險公司依經營結構區分四大類:金控公司、集團體系、策略結盟...
[[abstract]]雖然國外保險市場上扮演相當重要保險輔助人角色的保險經紀人,目前在台灣保險市場的佔有率僅一小部分,這是由於國內民眾過去對其角色定位與功能所知有限所致。如今資訊發達,保險經紀人公司...
[[abstract]]本研究主要目的在探討公務人員的休閒涉入與工作壓力及生活品質之相關性,以及探討公務人員的個人基本變項(如性別、年齡、年資等)與休閒涉入和工作壓力及生活品質之間的差異性,係以雲嘉南...
[[abstract]]摘要 一般而言,保險業對要保人收取的保費收入除了作為營運費用支出外,尚有因應承諾被保險人未來賠償費用之所需,而保險業之收益來源,主要分為核保收益(underwriting pr...
[[abstract]]為避免因逆選擇契約與道德危險案件伺機滲入保險公司,侵蝕保險公司的利潤並造成費率的不公平。本論文最主要的目的是提昇核保部門鑑別危險的能力、降低理賠處理成本及維持費率的公平性,以確...
[[abstract]]人壽保險精神疾病的評估考量重點,主要是對年齡、性別、區域性、家族病史、既往病史、現症等對理賠率的影響和評估程度;因此可藉由統計精算的方法,估測出風險分佈與發展未來狀況,而由核保...
[[abstract]]壽險業對整體金融機構總資產的比重逐年增加,其經營績效的良窳牽動著國家整體的經濟發展。受金融風暴影響之下造成利率逐年下降,因此壽險公司的市場利率接近保單預定利率,甚至低於保單預定...
[[abstract]]摘 要 近十年來的台灣金融情勢,受到全世界大型化潮流的影響,也展開金融改革。 在面臨市場競爭的保險業務員和銀行行員,為因應微利時代的來臨與金控公司的成 立,未來無論在專業...
[[abstract]]本研究以保險業務人員為研究對象,欲瞭解目前業務人員的銷售概況,及具體洞悉業務人員對業務績效評估。經由相關文獻的探討,並利用統計之因素分析及複迴歸分析,以得悉研究結果,並對本研究...
[[abstract]]在政府一連串的開放措施下,各壽險公司的競爭相當激烈,市場佔有率的提昇一直是各公司積極努力的目標,而為達到這個目標的轉敘挖角方式,乃是經常使用的策略手段。本研究以P公司為對象,在...
台灣投資市場利率長期處於低檔,加上超額儲蓄的社會形態,為滿足投資消費市場需求,壽險公司開始大量銷售被稱為類定存商品的利變型壽險,利變型壽險利用宣告利率彈性調整保險契約價值,保單持有人可獲取高於銀行定存...
保險法第146條之4規範國外投資總額最高不得超過各該保險業資金45%,而2014年修正增列保險業依保險法規定投資於國內證券市場上市或上櫃買賣之外幣計價股權或債券憑證之投資金額,可不計入其國外投資限額。...
[[abstract]]我國保險業過去大都以傳統壽險保單之業務為主;但受到近幾年全球景氣低迷,利率降至歷史新低及銀行通路影響下,保險業之行銷管道已大大改變。消費者購買投資型保險商品可能係基於家庭或個人...
壽險業所販賣之商品通常為長年期保單,此一商品特性使得壽險公司的責任準備金(負債)非常容易受到市場利率波動而產生變動,進而影響到公司的清償能力。因此,資產負債管理對壽險公司來說一直是非常重要的一個課題。...
[[abstract]]保險公司的業績取決於業務員,而影響壽險業務員績效的因素相當多,除了業務員本身的家庭背景外還有年資、教育程度、職級、性別及年齡,另外決定業績高低的因素,客源的多寡與整合行銷資源的...
[[abstract]]中文摘要 本研究之目的乃在探討金融控股公司法通過之後,台灣產險公司其經營結構與獲利能力之影響。其中研究對象為國內十六家產險公司依經營結構區分四大類:金控公司、集團體系、策略結盟...
[[abstract]]雖然國外保險市場上扮演相當重要保險輔助人角色的保險經紀人,目前在台灣保險市場的佔有率僅一小部分,這是由於國內民眾過去對其角色定位與功能所知有限所致。如今資訊發達,保險經紀人公司...
[[abstract]]本研究主要目的在探討公務人員的休閒涉入與工作壓力及生活品質之相關性,以及探討公務人員的個人基本變項(如性別、年齡、年資等)與休閒涉入和工作壓力及生活品質之間的差異性,係以雲嘉南...
[[abstract]]摘要 一般而言,保險業對要保人收取的保費收入除了作為營運費用支出外,尚有因應承諾被保險人未來賠償費用之所需,而保險業之收益來源,主要分為核保收益(underwriting pr...
[[abstract]]為避免因逆選擇契約與道德危險案件伺機滲入保險公司,侵蝕保險公司的利潤並造成費率的不公平。本論文最主要的目的是提昇核保部門鑑別危險的能力、降低理賠處理成本及維持費率的公平性,以確...
[[abstract]]人壽保險精神疾病的評估考量重點,主要是對年齡、性別、區域性、家族病史、既往病史、現症等對理賠率的影響和評估程度;因此可藉由統計精算的方法,估測出風險分佈與發展未來狀況,而由核保...