Influencer Marketing auf Instagram

Influencer in Online-Communities, Blogs und auf Social Media werden immer öfters von Unternehmen als Multiplikatoren ihrer werblichen Botschaft genutzt. Diese Arbeit untersucht die direkten und indirekten Effekte von Influencer Marketing auf Instagram und setzt diese in Bezug zu Sponsored Posts. Dabei bezieht sich der Autor insbesondere auf die Theorie des Opinion Leadership und eWOM, unter Berücksichtigung des Persuasionswissens. Eine quantitative Erhebung mittels eines 3x1 Online-Befragungsexperiments konnte keine direkten Effekte der Stimuli auf die Einstellung zur Marke und Kaufabsicht zeigen, belegte jedoch ein weniger stark ausgeprägtes Persuasionswissen bei der Testgruppe mit Influencer Marketing, sowie einen schwachen negativen Effekt des Persuasionswissens auf die Einstellung.Influencers in online communities, blogs and social media are used as key multipliers by more and more companies and brands. This study is examining the direct and indirect effects of influencer marketing on Instagram and compares it to sponsored posts. The author is basing his research on the theory of opinion leadership, eWOM and the Persuasion Knowledge model. A quantitative study through a 3x1 survey experiment could not show any direct effects of the ad on the brand attitude or purchase intention but demonstrated, that persuasion knowledge is triggered less by influencer marketing. It also had a negative impact on the attitude