Decision making : A study of the trade and industry in Borås

Beslut kan tas genom att följa en rationell modell eller på irrationella grunder. Vid beslut baserade på irrationella grunder kan beslutet tas utifrån personens intuition vilken är baserad på dennes tidigare erfarenheter. Individen kan även påstå att de följer sin intuition när de i själva verket påverkas av sina känslor. En problematisk detalj i att både som forskare samt beslutsfattare analysera ifall ett rationellt beslut tas är att hjärnan i själva verket tagit ett beslut flera sekunder innan det når medvetandet. Det innebär att det i verkligheten i stort sett är omöjligt att veta ifall ett rationellt beslut tagits. Syftet med uppsatsen är att genom en enkät studera hur 47 beslutsfattare i något av E-handelsstaden Borås medlemsföretag förklarar processen från idé till beslut. Utifrån svaren från enkäten tolkar vi ifall respondenterna beskriver sin beslutsprocess utifrån en rationell modell. Analysen sker genom att utgå från relevant beslutsteori och litteratur som är sammanställd i referensramen. Med hjälp av vår studie kan vi dra slutsatsen att det finns en skillnad mellan män och kvinnor i hur rationella de beskriver sig. I en jämförelse av frågorna kan det utläsas att kvinnorna visar sig vara mer rationella än männen i sex av nio fall. Både männen och kvinnorna är inte fullt rationella, utan i genomsnitt beskriver de sig som begränsat rationella. Det innebär att de inser att det inte är möjligt att ta fullt rationella beslut på grund av yttre faktorer som kan påverka beslutsprocessen.Decisions can be made by following a rational model or by irrational bases. When decisions is based on irrational grounds the decision can follow the person's intuition, which is based on earlier experience. The individual might say they follow their intuition but in reality they are affected by their feelings. A problematic detail both for scientists and decision-makers when trying to analyze if they made a rational decision is that the brain actually have made a decision several seconds before it reaches your mind. In reality this means that it is almost impossible to know if a decision really is rational.The purpose of this essay is to study 47 decision-makers that are working in companies which are members of E-handelsstaden Borås. We have studied the decision-makers with the help of a questionnaire that shows how they describe the decision-making process from an idea to a decision. The answers from the questionnaire helped us to understand if they described their decision-making process as being based on a rational model. The analysis is done by reading relevant decision theory and literature which is compiled in the frame of reference.With our study we can come to the conclusion that there's a difference between men and women in how rational they describe themselves. In a comparison of the questions it shows that women describe themselves more rational than men in six out of nine cases. Both men and women aren't fully rational, in fact in average they are bounded rational. It means that they realize it's not possible to make fully rational decisions because of external factors which can affect the decision process.Note that the study is written in Swedish