Issues of the Czech glass export and market entry options to India

Tato diplomová práce se zabývá vývozem českého skla na zahraniční trhy a možnostmi vstupu do Indie. Hlavním cílem je charakterizovat vývoz českého skla a navrhnout možný vstup malé české firmy na indický trh na příkladu sklárny TOMI. Celá práce je rozdělena do tří hlavních částí. První z nich je zaměřena na sklářství na území České republiky, je zde zachycen jeho historický vývoj ale i aktuální stav. Dále je věnována pozornost indickému trhu a jeho analýze. Poslední část je především o samotné sklárně a o jejích možnostech vstupu na trh. Jako nejvhodnější varianta se zde jeví kombinace obchodního zastoupení a exportní aliance. Ke vstupu na trh jsou navržená i konkrétní marketingová doporučení.This thesis focuses on the export of Czech glass and market entry options to India. The main aim of the thesis is to characterize the export of Czech glass and to find appropriate market entry strategy to India for a small Czech company - specifically for the company TOMI. The whole thesis is divided into three main sections. The first one is about Czech glass industry and it includes historical evolution of the industry, but also current situation. Next part is focused on the Indian market and its analysis. Then the last part is about the chosen company and its market entry options. The best option seems to be combination of a commercial agency and an export alliance. Also, specific marketing recommendations are suggested