Add to ORKGOvaj je završni rad pisan na temu: priprema za pregovore i pregovaračke vještine. Rad se bavi definiranjem samog pojma pregovaranja, navode se situacije u kojima se može koristiti pregovaranje i opisuju se faze pregovaračkog procesa u okviru čega se naglasak stavlja na analizu faze pripreme. Također se navode i objašnjavaju potrebne vještine i poželjne osobine koje pregovarače čine uspješnijima. Predstavljen je i pregled podjela pregovaranja prema stilovima i strategijama pregovaranja te se svaka od njih zasebno opisuje. Na kraju rada objašnjavaju se odabrane tehnike i taktike pregovaranja koje pregovarači mogu koristiti za vrijeme pregovora. Ključne riječi: pregovori; priprema za pregovore; pregovaračke vještine; pregovaračke tehnik