The commercial transaction process for real estate in Sweden : A comparative analysis of the real estate transaction advisor and the real estate agent

Denna uppsats undersöker och analyserar transaktionsrådgivarrollen genom en jämförelse av transaktionsprocesserna fastighetsmäklaren respektive transaktionsrådgivaren verkar i. För den stora allmänheten är rollen som transaktionsrådgivare tämligen okänd. För att få en ökad förståelse för rollerna har en kortare beskrivning av den svenska kommersiella fastighetsmarknaden och dess utveckling utförts. Det huvudsakliga materialet för analysen utgörs av intervjuer med ett flertal personer verksamma på den kommersiella fastighetsmarknaden, antingen som rådgivare inom fastighetstransaktioner eller som kunder till dessa. Utifrån materialet tydliggjordes likheter och skillnader mellan de båda rollerna. Dock är skillnaderna större. Transaktionsrådgivaren roll är betydligt mer av en projektledare. Nätverkets betydelse framstår också som viktigare och processen i sin helhet har som exempel en avsevärt större komplexitet i den kommersiella transaktionsprocessen, vilket ställer andra krav på rådgivaren än fastighetsmäklaren. Vidare har teman och trender över tid för transaktionsflödet och rollen identifierats och beskrivits.This paper investigates and analyses the role of the real estate transaction advisor through a comparison of the transaction processes that real estate agents and transaction advisors work in. For the greater public the role as a real estate transaction advisor is seemingly unknown. To get a greater understanding of the roles a shorter description of the Swedish commercial real estate market and its development has been presented. The main material for the analysis consists of interviews with a number of individuals working on the commercial real estate market, either as advisors within transaction advisory or as customers of these. From the material a number of similarities and differences between the roles were illustrated. However, the identified differences are greater. The role of the transaction advisor is significantly more that of a project manager. The importance of the network also appears crucial and the transaction process in its entirety, as an example, has a considerably greater complexity in the commercial real estate transaction process. Further, themes and trends over time for the transaction flow and the role have been identified and described