Iniciativas y enfoques de mercado de las filiales venezolanas de empresas multinacionales

This paper studies the initiatives of Venezuelan subsidiaries and their market focus, understanding that an initiative is any entrepreneur process which begin by the identification of an opportunity and achieve resource commitment toward obtaining that goal. A qualitative methodology through case studies is used and initiative typologies with markets and objectives focus are assessed on initiative-taking in subsidiaries established in Venezuela. The results show that when the local market is volatile, no matter what type of subsidiary is, most initiative-taking is focused on the internal market of the multinational corporation. Besides, two more types of developing initiatives are identified and the effect of volatile local market in encouraging initiative-taking among subsidiaries is analyzed.Este trabajo estudia las iniciativas de las filiales venezolanas de empresas multinacionales y los mercados a los que se enfocan, entendiendo por iniciativa todo aquel proceso emprendedor que identifica una oportunidad y logra el compromiso de recursos orientado a la consecución de esa oportunidad. Para ello se utiliza una metodología cualitativa a través de estudios de casos y se valoran las clasificaciones de iniciativas de filiales según sus objetivos y el enfoque de ercado, aplicándolas en filiales establecidas en Venezuela. Como resultado de la investigación, se encuentró o se encuentra que no importa el tipo de filial, la mayor proporción de iniciativas emprendidas cuando el mercado local es volátil, están enfocadas al mercado interno de la multinacional. Además, se adiciona a la clasificación estipulada con dos nuevas categorías de iniciativas para desarrollar el rol de las filiales. Se analiza el efecto de un mercado local volátil en el emprendimiento en las filiales venezolanas