The use of international networks and their influence in the Born Globals internationalization process

Dissertação de mestrado em Relações InternacionaisEste estudo tem como objetivo analisar a de que modo as redes internacionais influenciam o processo de internacionalização das Born Globals. Além disso, incorpora no campo das RI, classicamente voltado às pesquisas políticas e de ações estatais, um assunto normalmente abordado pelos estudos de gestão. As ações internacionais dos variados tipos de empresas podem ser relacionados com diferentes níveis de governança, pois ações governamentais afetam o ambiente de negócios, criando novas possibilidades ou obstáculos. Em síntese, o trabalho começa sua análise por um âmbito macro, de análises políticas e, a partir disso, afina seu objeto de estudo até chegar nas Born Globals. A partir disso, quatro empresas consideradas como Born Globals foram entrevistadas, com o intuito de verificar como a governança multinível, entre diferentes tipos de atores transnacionais e suas redes de relacionamento, é vinculada com a internacionalização deste tipo de empresas. As conclusões realizadas a partir do estudo empírico identificam padrões, os quais demonstram que empresas, ao utilizar redes internacionais de forma estratégica, obtém melhores resultados no mercado global. Ademais, o estudo, ao ser realizado com empresas brasileiras e, consequentemente, latino-americanas, demonstra que economias com grau de confiança de negócios baixo, dificultam parcerias e, por conseguinte, o comércio internacional.This study aims to analyze how international networks influence the internationalization process of Born Globals. In addition, it incorporates in the field of International Relations, classically focused on political research and state actions, a subject usually addressed by management studies. International actions of different types of companies can be related to different levels of governance, as governmental actions affect the business environment, creating new possibilities or obstacles. In short, the work begins its analysis through a macro scope of political analysis and, from that, refines its object of study until it reaches the Born Globals. From this, four companies considered as Born Globals were interviewed, in order to verify how multilevel governance, between different types of transnational actors and their relationship networks, is linked with the internationalization of this type of companies. The findings from the empirical study identify patterns that demonstrate that companies, by using international networks strategically, achieve better results in the global marketplace. Moreover, the study, when conducted with Brazilian and, consequently, Latin American companies, shows that economies with low business confidence make partnerships and, consequently, international trade difficult