Business plan: a specialty pharmacy for patients with Diabetes mellitus

El presente plan de negocio desarrolla la viabilidad económica, financiera y la aceptación de implementar una farmacia especializada para pacientes con tratamiento de la diabetes mellitus en el distrito de Jesús María. Según el Organismo Mundial de Salud, la prevalencia mundial de la diabetes entre los años 1980 -2014 se ha duplicado. Asimismo el análisis de las causas de mortalidad del INEI entre los años 1986 -2015, la tendencia de mortalidad por diabetes mellitus ha sido ascendente, aperturando así, un nuevo modelo de negocio como la creación de farmacias especializadas para el tratamiento de esta enfermedad. Las farmacia especializada es dirigido a pacientes con enfermedades crónicas como la diabetes mellitus, en donde se comercializa medicamentos y diferenciándose por tener servicios como atención farmacéutica, seguimiento farmacoterapéutico, planes de nutrición y con la ventaja de encontrar todo en un solo lugar. Se identificó el mercado objetivo con datos del último censo del INEI, realizando encuestas por aplicación directa a los clientes potenciales, determinando las características de esta población y verificó la aceptación de la farmacia especializada. Se analizaron los factores externos e internos de la industria farmacéutica, observándose ventajas competitivas para las farmacias especializadas y desarrollando una matriz FODA con la cual se estableció objetivos corporativos y estratégicos. Finalmente se realizó el estudio económico y financiero; calculando la inversión total, financiamiento, costo de oportunidad para analizar los indicadores financieros. Asimismo se desarrolló un análisis de sensibilidad de las variables como el precio, la venta y los costos demostrando la viabilidad el proyecto.This business plan develops the economic-financial viability and the acceptance to the implementation of a specialty pharmacy for patients in treatment for diabetes mellitus in Jesús María District. According to the World Health Organization, the worldwide prevalence of diabetes has doubled between the years 1980 and 2014. Likewise, in the analysis of the mortality causes conducted by the National Institute of Statistics and Informatics (INEI) between the years 1986-2015, the mortality due to diabetes mellitus showed an upward trend, leading to a new business model such as the creation of specialty pharmacies for the treatment of this disease. This specialty pharmacy is intended to patients with chronic diseases such as diabetes mellitus, where pharmaceutical products are marketed and which stands out for providing services as pharmaceutical care, medication monitoring and nutrition plans, and for having the benefit of finding it all at one place. The target market was identified with data obtained from the last INEI census, by directly conducting surveys to potential clients, by determining the characteristics of this population and the acceptance to the specialty pharmacy was verified. External and internal factors of the pharmaceutical industry were analyzed, showing competitive benefits for the specialty pharmacies and developing a SWOT matrix, from which corporate and strategic objectives were established. Lastly, the economic-financial study was performed, calculating the total investment, funding, opportunity cost in order to analyze the financial indicators. Furthermore, a sensitivity analysis of the variables such as the price, the sales and the expenses was developed, demonstrating the project viability.Trabajo de investigació