USULAN STRATEGI PEMASARAN PERUMAHAN GRAHA BINTANG MENGGUNAKAN METODE QSPM (QUANTITATIVE STRATEGIC PLANNING MATRIX)

CV. Gemilang Nusantara merupakan perusahaan yang bergerak dibidang pengembang perumahan, untuk terjun didunia bisnis CV. Gemilang Nusantara mengawali bisnisnya dengan membangun perumahan yang diberi nama Perumahan Graha Bintang yang beralamat di Jalan Uka Garuda Sakti km 3, Panam –Pekanbaru. Permasalahan yang diangkat dari penelitian ini yaitu tidak tercapainya target penjualan perusahaan disetiap bulannya terhitung dari bulan Juni 2016 –Maret 2017. Selain itu ketatnya persaingan dan juga pengembang yang masih minim sepak terjang diduniabisnis menjadi pokok permasalahan yang akan diangkat dalam penelitian ini. Tujuan dari penelitian ini adalah mengetahui faktor internal dan eksternal apa saja yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman serta merancang strategi pemasaran yang tepat bagi Perumahan Graha Bintang. Metode yang digunakan dalam penilitian ini yaitu matriks IFE EFE, matriks IE, matriks SWOT dan QSPM. Berdasarkan analisis matriks IFE diperoleh total skor yang dimiliki Perumahan Graha Bintang adalah sebesar 2,368 sedangkan faktor eksternal sebesar 2,680. Hasil yang diperoleh dari matriks IE yaitu perusahaan berada pada sel V yang artinya strategi menjaga dan mempertahankan. Matriks SWOT menghasilkan strategi S-O yaitu meningkatkan mutu produk, strategi S-T yaitu strategi pengembangan produk, strategi W-O yaitu merekrut dan melatih orang agar memiliki kapabilitas teknis yang diperlukan dan strategi marketing freelance, strategi W-T yaitu memberikan insentif yang bagus kepada marketing dan menurunkan DP menjadi 20%. Berdasarkan matriks QSPM alternatif strategi yang paling diusulkan dan diprioritaskan adalah menurunkan DP menjadi 20% dengan nilai TAS sebesar 5,558. Kata Kunci :Matriks IE, Matriks IFE EFE, Matriks QSPM, Strategi Pemasaran Perumahan, SWO