Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Hasil Penjualan Pada Perusahaan Real Estat di Kodya Malang

Krisis ekonomi nasional menyebabkan daya beli masyarakat menurun dan selanjutnya permintaan masyarakat tcrhadap berbagai macam prodnk tintuk metne-nuhi kebutuhan dan keinginannya juga menuain. Penurunan daya beli masyarakat juga berpengaruh terhadap permintaan perumahan. Kcadaan ini telah mendorong manajemen perusahaan real estat untuk melakukan penyesuaian strategi pemasaran agar mampu mempertahankan dan meningkatkan hasil penjualan rumahnya. Teori strategi pemasaran dapat dijadikan landasan untuk mengambil keputusan dan kebijak-an perusahaan dalam menyusun strategi pemasaran untuk mencapai tujuan pema­saran. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui: Pengaruh strategi pemasaran yang meliputi strategi produk-pasar (strategi penentuan segmen, strategi penentuan pasar sasaran, strategi penentuan posisi) dan bauran pemasaran (produk, harga, distribusi, promosi), baik secara simuhan maupun secara parsial terhadap hasil penjualan rumah. Penelitian dilakukan dengan menggunakan populasi pada 22 perusahaan real estat yang ada di Kota Madya Malang. Hasil analisis data penelitian dan pengujian hipote-sis menunjukkan: (1) Ada pengaruh positif strategi pemasaran secara simultan ter­hadap hasil penjualan rumah. Secara parsial, dari tujuh sub variabel strategi pema­saran hanya satu yang berpengaruh negatif yaitu sub variabel penentuan pasar sa­saran. (2) Ada pengaruh positif strategi produk-pasar secara simultan terhadap hasil penjualan rumah. Dari tiga sub variabel strategi produk-pasar hanya satu yang ber-pcngnmh negatif ynitu sub variabel pcncntuan pnsar sasarntv (.1) Ada pengaruh positif bauran pemasaran secara simultan terhadap hasil penjualan rumah. Dari empat sub variabel bauran pemasaran hanyn sntu ynng berpengaruh negatif yaitu sub variabel penentuan harga. Kata-kata kunci: strategi pemasaran, strategi produk-pasar, bauran Pemasaran, hasil penjualan, perusahaan real esta