O processo de internacionalização de uma empresa exportadora de arroz do sul de Santa Catarina

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado para obtenção do grau de Bacharel, no curso de Administração Habilitação Comércio Exterior, da Universidade do Extremo Sul Catarinense, UNESC.Em um cenário econômico caracterizado pela globalização das operações comerciais, evidencia-se a necessidade, por parte das empresas, de inserirem-se no mercado internacional. Esta inserção é motivada, entre outros fatores, pelo fortalecimento dos aspectos relacionados à competitividade, que fornecem diferenciais para as organizações, assim como a eliminação da dependência do mercado interno, e ainda, a possibilidade de uma maior obtenção de lucros. A partir deste cenário, o estudo objetivou identificar as etapas vinculadas à estratégia na inserção internacional de uma empresa exportadora de arroz do Sul de Santa Catarina. Metodologicamente, caracterizou-se como uma pesquisa descritiva, quanto aos fins, e, bibliográfica e um estudo de caso, quanto aos meios de investigação. A coleta de dados ocorreu por meio de uma entrevista em profundidade, com o auxílio de um roteiro semiestruturado, junto aos Gerentes Comercial e Administrativo. A análise dos dados foi essencialmente qualitativa. Verificou-se que a organização iniciou suas atividades no mercado internacional com o desenvolvimento de exportações indiretas, de caráter ocasional e experimental. Entretanto, após o acúmulo de experiências, a mesma passou a realizar exportações diretas, apresentando uma evolução gradativa em seu processo de internacionalização. Atualmente, a empresa demonstra interesse em consolidar-se neste mercado, apostando na divulgação de seus produtos e em novas formas de atuação