Analisis personal selling sebagai bauran promosi yang efektif dalam menciptakan keputusan pembelian (studi kasus pada PT. Allianz Life Indonesia (Syariah)

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana personal selling yang selama ini dijalankan oleh PT. Allianz Life Indonesia (Syariah) dan strategi perusahaan dalam melaksanakan personal selling sebagai bauran promosi yang efektif dalam menciptakan keputusan pembelian pada nasabah sehingga dapat meningkatkan penjualan polis. Jenis penelitian yang digunakan adalah jenis penelitian deskriptif. Teknik pengumpulan data adalah wawancara dan studi kepustakaaan, sumber data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder, sedangkan analisa data yang digunakan dalam penelitian ini adalah menggunakan analisa kualitatif. Hasil penelitian menunjukkan bahwa personal selling sangat berperan penting dalam membuat keputusan pembelian nasabah pada PT. Allianz Life Indonesia (Syariah). Artinya bahwa personal selling harus mampu membuat nasabah tertarik terhadap polis yang diberikan. Semakin pandai personal selling dalam membujuk dan menjelaskan tentang polis, maka semakin nasabah percaya dan akan membeli polis yang ditawarkan. Personal selling menjadi ujung tombak maju dan mundurnya PT. Allianz Life Indonesia (Syariah). Semakin handal personal selling meraih nasabah, maka semakin meningkat konsumen yang melakukan keputusan pembelian dan hal tersebut membuat perusahaan memperoleh keuntungan (profit)