Research of IT distributors' develop strategy

國內資訊通路業由聯強最早於1990年代在最早投入這個市場，當時就提出銷售、配送、維修三合一的經營模式，首創了資訊通路商的名詞，也正式將傳統的代理商銷售模式打破成為了新興市場的銷售模式，隨後二十幾年國內資訊通路商有精技電腦、建達國際、捷元電腦、展基國際等皆無法有較突破性的發展與成長，營業額與聯強亦有相當大的差距，引發想探究國際性資訊通路商的經營模式與經營績效，與個案公司相較之下，有何學習之處及提供多角化經營的參考。 本研究探討了通路商選擇因素、經營模式、企業轉型策略與成功關鍵因素及成長策略的相關文獻，以確定通路商在供應鏈架構中的價值地位。除了文獻探討外，本研究以5間個案公司做分析、比較，分別為精技電腦、聯強國際，及2家國際性資訊通路商Ingram Micro、Tech Data及一家中國大陸內需經營的神州數碼，分析這5家資訊通路商在他們的發展歷程中如何去發掘顧客的價值主張，建置關鍵資源，精進關鍵流程，創造利潤公式而能不斷的擴大營收規模，並由其5家個案公司經營績效中，探討資訊通路商利潤公司的比較。 最後建議個案公司精技電腦在選擇風險最低的考量下，採取下列3個方案： 一、 應朝國際化發展－水平整合，首先朝中國市場發展 二、 增加更多產品線 三、 建構電子商務訂購平台 B To B To