Competition Analysis of Japanese Semiconductor Makers in Taiwan Market - From 4C Framework Aspect

一般日系半導體公司所走的路線，是半導體整合製造商IDM(Integrated Device Manufacturer)，而且在傳統日本商業文化的發展下，其又大多數屬於某個集團公司，因此其營業對象中有一定的比例是從集團成員而來，而或許這是日系公司開拓性不足的一個原因。當日本IDM廠跨出日本進入海外市場時，其所面對的競爭不僅來自既有的歐美大廠，近年來更與新興的台灣勢力正面衝突。 台灣半導體勢力的崛起是世界潮流趨勢的產兒，二、三十年來，中華民國政府政策性輔導半導體產業的深根、發展，培養出世界第一的晶圓代工廠-台積電，之後的群聚效應，更使得半導體上下游的廠商進駐以竹科為首的科學園區，竹科便成為一個完整的半導體產業部落，確立了台灣半導體的完整產業鏈。其中無廠半導體公司(Fabless)的IC設計公司與晶圓代工廠(Foudry)的結合，對日系IDM廠商而言是虛擬的巨人，這個巨人有超過IDM的實力，又兼具只占供應鏈一部分的經營靈活度。經過二十年來的交手，結果是使得日系IDM廠商瞭解，到目前為止的做法已漸漸喪失優勢地位。 另一方面，也是更重要的，台灣不僅是半導體的供應國，更已成為半導體的使用大國。近年來台灣已是IT產品的製造重鎮，從表1-1的整理可以發現台灣資訊硬體產品的代工比例相當驚人，筆記型電腦、主機板和Net book的比例更高達九成以上。對於日系半導體廠商而言，台灣市場是必爭之地。所以，獲取台灣IT廠商之青睞，是在日本市場漸趨飽和的環境下，讓公司持續成長的關鍵因素之一。 由於行銷是要解決交換的問題，在行銷理論上有站在供應商角度所推導出來的4P(Price, Product, Place , Promotion)理論，不論在學術研究或是業界的實踐上，4P模式擁有廣大的支持群眾與實戰資料。另一頭，針對客戶對產品的接受度到底有多高的相關討論，則以交易成本為研究主流。 在發展公司的策略的思考工具上，本研究中主要運用的方法是策略行銷的4C架構。4C架構是將交易成本細分化為四個項目：外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本、專屬陷入成本。 因此研究希望藉策略行銷4C成本理論為分析基礎，探討日系半導體廠商在已成為主戰場的台灣市場中，如何降低台灣IT廠商的交易成本，提供個案公司另一種觀察得來的現象與不同的思考模式，進而取得市場的優勢