Estratégia de vendas e custos de transação na relação entre fornecedor e distribuidor

Apresenta uma análise da relação fornecedor e distribuidor exclusivo como alternativa à integração vertical do canal de distribuição, sob a ótica dos custos de transação. Serão estudados os conceitos teóricos dos custos de transação, estruturas de governança e canais de distribuição, a fim de analisar a relação do fornecedor e seu intermediário, assim como será apresentada a cláusula de exclusividade territorial, como garantia para o aumento de investimentos específicos e aumento da cooperação na estrutura híbrida organizada. O trabalho também apresentará alguns estudos de caso, com o objetivo de exemplificar na prática os conceitos teóricos abordados