Specifics of business negotiations in China

Diplomová práce má za cíl poskytnout komplexní pohled na obchodní jednání s čínskými partnery, zejména s ohledem na interkulturní rozdíly a zvláštnosti obchodního protokolu. Práce je rozdělena do čtyřech kapitol, které se věnují Číně jako teritoriu, kulturním zvláštnostem, obchodnímu protokolu a také vybranému obchodnímu jednání mezi českou a čínskou společností. Znalost čínských "pravidel hry" a dostatečná příprava na jednání jsou nezbytnými předpoklady pro dlouhodobý úspěch na čínské scéně.This thesis aims to provide complex view of business negotiations with Chinese partners, particularly with regard to intercultural differences and characteristics of business protocol. The thesis is divided into four chapters, focused on China as a territory, distinctions in culture and business, as well as selected business dealings between Czech and Chinese company. Knowledge of Chinese "game rules" and sufficient preparation are two essential preconditions for long-term success in the Chinese scene