Czech-Chinese Trade Negotiation - Criteria of Success

Diplomová práce se zaměřuje na překážky, kterým by mohli čelit začínající obchodníci s Čínou. Měla by jim pomoci vyhnout se nejčastějším špatným rozhodnutím, která učinily některé české firmy, a dává radu jak najít spolehlivé čínské obchodníky. Také se snaží vysvětlit odlišnost názorů českých a čínských obchodníků, které vycházejí ze specifik jejich kultur. Mezi kritéria úspěšnosti patří individuální charakteristiky, situační omezení a procesní opatření. Pro usnadnění přístupu ke spolehlivým údajům, diplomová práce nabízí seznam důvěryhodných českých a čínských institucí, poskytujících poradenské služby. Skutečnost, že mezinárodní obchod s Čínou je v České republice podporován, je zřejmé také proto, že je organizováno mnoho seminářů, výstav a obchodních veletrhů. Poslední část ilustruje některé rysy obchodního jednání s Čínou na zkušenostech dvou českých firem.The thesis concentrates on the obstacles, which the beginning traders with China might face. It should help them to avoid some of the most common wrong decisions which were made by some Czech companies before, and it gives advice to them how to find reliable Chinese traders. It also tries to explain the diversity of opinions of Czech and Chinese traders which results from the specific features of their cultures. Among the criteria of success belong individual characteristics, situation limits and procedural measures. To facilitate the access to reliable data the thesis offers the list of some Czech and Chinese trustworthy institutions providing advisory services. The fact that the international trade with China is promoted in the Czech Republic is evident also because a lot of seminars, exhibitions and trade fairs are organised. The final part illustrates some of the features of trade negotiation with China via the experience of two Czech companies