Plan de negocios para la comercialización de una nueva tecnología basada en micro-filtración de agua utilizada en la industria minera

Tesis para optar al grado de Magíster en Gestión y Dirección de EmpresasEl presente proyecto desarrollado por la empresa Pocunó, se planteó como un producto de tratamiento de aguas para su reutilización en el mercado minero, posteriormente se cambio a ser proveedores de un producto tecnológico. Se definió como early adopters a aquellas faenas que cuentan con sistemas de espesamiento de concentrado y dispuestos a tomar el riesgo de adoptar una nueva tecnología la cual trae beneficios a la faena. La propuesta de valor presentada se resume en recuperar agua de alta calidad, así como mineral valioso. Esto ocurre mediante un proceso que posee tres características, las cuales diferencia a Pocunó fuertemente del resto de tecnologías presentes en el mercado. Primero, no utiliza químicos, lo cual brinda simplicidad desde el punto de vista operacional y medioambiental. Segundo, una alta durabilidad de sus componentes los cuales son no desechables) que le permite operar con una alta disponibilidad operacional. Finalmente, un bajo requerimiento de espacio físico, es decir un radio de área y energía por flujo tratado significativamente menor al de la competencia. Con las pruebas de laboratorio, se han evidenciado niveles de recuperación del orden del 90% de sólidos suspendidos valiosos, lo que equivale aproximadamente a 10,9 MM USD anuales. La meta proyectada para el primer año es lograr el interés de 10 faenas en la solución y concretar 3 pilotajes de validación industrial donde se espera que al menos uno se convierta en cliente. Para poder cumplir con estas metas se requiere generar madurez de la tecnología en el mercado. Esto implica ofrecer pilotajes en la modalidad “Try and Buy” al inicio, donde se realizarán operaciones de validación tecnológica sin costo para el mandante. Se requiere invertir para el inicio de operaciones un total de USD 4.146.774,00 tomando en cuenta todo lo necesario para poner a funcionar 8 módulos, según los requerimientos del primero potencial cliente. Se concluye que el proyecto es económicamente factible de realizar ya que el valor presente neto del proyecto es mayor a cero (USD 1.565.709). La rentabilidad efectiva del proyecto es mayor a la tasa de descuento calculada, siendo el mínimo que esperan los inversionistas, donde el TIR tiene un valor de 24,4% y el CAPM 12,9%, cuyo periodo esperado para recuperar la inversión viene siendo de 4 años