Explorando las alianzas en la internacionalización de bodegas familiares españolas, argentinas y chilenas

When examining the different ways in which companies penetrate foreign markets, the decision about using or not strategic alliances may be conditioned by the characteristics of the company. In the specific case of family firms, such alliances offer a series of advantages and disadvantages due to the special characteristics of these companies. The results of this qualitative study show the reasons that prompt family businesses to establish or not strategic alliances in their internationalisation processes, as well as the discriminating factors that favour or hinder the selection of such strategies in the Spanish, Argentine and Chilean vinicultural companies. The degree of family control in the business influences both aspects.Atendiendo a los distintos modos de entrada de una empresa en un mercado extranjero, el uso o no de alianzas estratégicas se podría ver condicionado por el carácter familiar de la empresa. En el caso concreto de las empresas familiares, dichas alianzas presentan una serie de ventajas e inconvenientes derivadas del peculiar carácter de estas empresas. Los resultados de este estudio cualitativo muestran los motivos que llevan a las empresas familiares a realizar o no alianzas estratégicas en su proceso de internacionalización, así como los factores discriminantes que favorecen o dificultan su selección en empresas del sector vitivinícola español, argentino y chileno. El grado de control de la familia en el negocio influye sobre ambos aspectos