SALES FORECASTING SEBAGAI DASAR UNTUK MENENTUKAN TARGET PRODUKSI PADA PERUSAHAAN SAMBEL PECEL KELUD BLITAR

Penelitian ini bertujuan untuk mngetahui (1) Hasil dari adanya pelaksanaan forecasting terhadap target produksi perusahaan (2) Kegiatan perusahan dalam bidang produksi.rnTeknik analisis data yang digunakan adalah Analisis Trend Linier dengan metode least square yang diperuntukkan untuk meramal penjualan masa yang akan datang. Perhitungan jumlah produksi digunakan untuk menentukan target produksi yang tepat untuk tahun yang akan datang. Selain itu digunakan metode analisis secara kualitatik yaitu dengan menggunaknan pendapat bagian penjualan, pendapat tersebut digunakan untuk mendapatkan informasi tambahan tentang kondisi pasar.rnBerdasarkan hasil analisis yang digunakan dalam penelitian ini diperoleh bahwa:rn(1).Dari hasil penghitungan analisis trend linier dengan menggunakan metode least square, dan data penjualan yang diambil dari tahun 2000 sampai tahun 2004 maka didapatkan ramalan penjualan untuk tahun 2005 sebesar 50.202,8 kg.rn(2).Karena setiap tahunnya terjadi sisa dan untuk menghindari penumpukan persediaan akhir barang jadi maka dilakukan penghitungan rencana persediaan akhir pada tahun 2005 dengan cara menghitung rata - rata prosentase persediaan akhir tiap tahunnya yaitu antara tahun 2000-2004. Sehingga diperoleh persediaan akhir pada tahun 2005 sebesar 4.799,4 kg.rn(3).Untuk menghindari overproduction maupun underproduction diperlukan perhitungan target produksi yang didasarkan pada ramalan penjualan tahun 2005 dan ramalan persediaan akhir barang jadi pda tahun 2005. Dan diperoleh hasil bahwa perusahaan harus melaksakan target produksi sebesar 5.0.199,2 kg.rnIrn(4).Dari hasl wawancara, bagian penjualan menyatakan bahwa penjualan tahun 2005 akan mengalami kenaikan dibanding tahun - tahun sebelumnya, hal ini bisa dilihat dari meningkatnya jumlah permintaan dari tahun ke tahun.rn64 hl