PERANAN PERSONAL SELLING DALAM MENINGKATKAN JUMLAH PERTANGGUNGAN PADA PT. POLL ASURANSI INDONESIA DI BURSA EFEK SURABAYA

LATAR BELAKANGrnDalam keadaan persaingan yang semakin ketat dewasa ini, perusahaan perlu mendorong untuk mencapai pemikiran baru agar mampu menempatkan posisinya dalam pasar dengan memenuhi permintaan konsumen dengan harapan untuk memperoleh laba yang optimal dalam jangka panjang.rnSemakin banyak perusahaan lain yang sejenis mengakibatkan sifat pasar menjadi buyers markel. Hal ini menimbulkan kebebasan pembeli untuk memilih barang dan jasa serta membandingkannya. Oleh karena itu perusahaan lebih dituntut untuk memperhatikan apa sebenarnya yang diinginkan konsumen, karena pada dasarnya perusahaan memproduksi untuk memenuhi tuntutan konsumen. Perusahaan harus mampu membuat kebijakan yang tepat sehingga tercipta demand bagi perusahaan.rnSarana promosi yang dilakukan perusahaan akan menjamin adanya kelancaran dalam pengenalan dan kelangsungan hidup perusahaan. Karenanya setiap perusahaan akan menentukan elemen promosi mana yang digunakan untuk memasarkan produk yang dihasilkan dengan harapan volume penjualan dapat meningkat. Dengan latar belakang tersebut di atas menjadikan penyusun untuk mengambil judul :rn82 hl